Alibaba（阿里巴巴）

跨境百科编辑 35592020-08-12

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江杭州创立的公司。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

阿里巴巴集团业务板块

阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。

阿里巴巴集团跨境贸易服务

阿里巴巴集团旗下的主要跨境业务平台为：全球速卖通和阿里巴巴国际交易市场。在之前，我们有一篇是专门讲AliExpress（全球速卖通）的文章，想了解AliExpress平台的朋友可以点击此处查看详情。今天着重介绍阿里巴巴国际交易市场（Alibaba.com）。

关于阿里巴巴国际站（Alibaba.com）

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是阿里巴巴集团最先创立的业务，目前是领先的全球批发贸易平台。阿里巴巴国际交易市场上的买家来自全球200多个国家和地区，一般是从事进出口业务的贸易代理商、批发商、零售商、制造商及中小企业。阿里巴巴国际交易市场同时向其会员及其他中小企业，提供通关、退税、贸易融资和物流等进出口供应链服务。

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）入驻

1、入驻条件：

大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以，无需进出口权），收费办理。服务型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。

2、入驻流程：

在准备好资金的情况下，申请以后，阿里巴巴会有专门的服务人员跟进。基本流程为：申请出口通-服务人员跟进-签约付费-认证通过-开通出口服务。

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）费用

Alibaba年费为：基础会员Basic-29800人民币，最高会员精品诚企Golden-8万人民币。

阿里巴巴国际站收款设置

作为阿里巴巴国际站卖家，不管您是否设置收款账户，订单交易成功后均会放款至您的“支付宝国际账户”中。如您需进行资金的提现，就必须绑定一个收款账户，然后再从支付宝国际账户中提现。

若收到的是人民币，需要绑定一个国内经过实名认证的支付宝账户进行提现；若收到的是美金，则需要绑定一个能够接收新加坡花旗银行公司名义打款的银行卡进行提现。

国际支付宝收款账户设置方法如下：如您尚未计划支付宝国际账户，首先登陆MY ALIBABA后台-在线批发市场-支付宝国际账户进行激活；如您已经激活了支付宝国际账户，则直接登录MY ALIBABA后台-在线批发市场-支付宝国际账户进行操作。

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）运营攻略

·如何使用阿里巴巴国际站：

1、使用自然排名进行精准推广，通常的做法是：标题就是关键词，关键词如果没有同义词，就只设置这一个词。

2、如果自然排名做不上去，那就用橱窗推广，部分产品可以用橱窗把排名做上去，所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分。

3、如果橱窗也推不上去，就设置内链，同时，利用SNS来推广。这就是引流的效果，内外引流。

4、适当利用信保来提升排名。

5、如果引流一个月左右还没有明显效果，那就用竞价来推广，也就是P4P。P4P可用来推广那些最有可能排前面的产品，其最终目的是引流和获取询盘。

6、数据是阿里巴巴的核心。曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页（产品页面以及旺铺）的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据，这些数据越高，排前面的机会就越多。

·阿里巴巴国际站获取客户的最快方式：

1、RFQ。

2、访客营销。

3、实时在线营销。

·阿里巴巴国际站主要规则：

1、抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单。

2、如果产品货值大，多多利用信保刷刷排名，提高询盘，运作订单。

3、多覆盖长尾词，又叫蓝海词，自然排名推广即可，利用精准的词带来精准的客户，展望订单。

4、尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力！用直通车来提高自然排名，这是核心的思想之一，做法很简单，把资源给最有可能排在最前面的产品即可。

阿里巴巴集团企业文化

·品牌标式：阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴”的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门”，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

·使命：让天下没有难做的生意。

·愿景：旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。

·价值观：客户第一；团队合作；拥抱变化；诚信；激情；敬业。