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跨境卖家做品牌,亚马逊开店好还是做独立站好?

EU跨境圈 2021-03-26 61

提到跨境电商,很多人首先会想到亚马逊、eBay、Wish、速卖通这些主流的跨境电商平台,其中跨境电商第一大平台当属亚马逊,亚马逊可以说是跨境电商必做平台,平台有着巨大的流量,可以给予卖家很多资源,然而同时卖家也必须遵守平台严格的规则,稍有违规动辄封号关店,卖家也是苦不堪言。


或是由于平台规则限制,许多卖家开始做起了独立站,尤其是国内的很多大卖家,已经形成了自己私域流量池,拥有了比较多的粉丝基础,早早的就拥有了自己的独立站阵营,不再受限于平台规则之下。近些年来,独立站大火,很多中小卖家也跃跃欲试。


那么,做亚马逊这些平台,和自己经营独立站,哪个方法对卖家来说更加好呢?今天我们就来讲一讲,做亚马逊和独立站哪个比较好?在亚马逊和独立站销售有哪些优势和劣势?


跨境卖家做亚马逊的优势和劣势

亚马逊优势

1、流量高

亚马逊作为美国最大的电商平台之一,在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内,你可以通过关键词搜索引流,可以通过PPC广告付费引流,还可以通过其他方式引流。


2、品牌信誉度强

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买,只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。


3、平台提供的支持和基础设施有保障

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情,一定程度上节约了很大的成本费用。


在亚马逊上的劣势

1.有平台费用

就卖家来说,需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。


2.政策限制多

亚马逊现在的平台政策逐渐收紧,各方各面都有很多限制,在亚马逊买家第一。


跨境卖家做独立张的优势和不足

独立站的优势

1、更多的控制权

独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制,可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息,从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。


2、更低的成本

独立站不需要支付平台费用,利润全都归自己。但是在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说,你可以将自己的平台发展成为卖货的平台,不但自己卖货,还让别人来卖货,每天躺着收取佣金和其他杂费。


3、更少人会跟卖你的产品

在自己的网站上,顾客唯一能看到的卖家就只有你,不会像在亚马逊上,如果你的产品是畅销品,那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品,如此一来就很难会得到buy box。


独立站的劣势

1.没有自带流量

独立站本身是不自带流量的,卖家需要通过社交媒体(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量,那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站,那结果会更加困难。


2.前期投入大

独立站的前期投入较大,资金回报较慢,新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利,这点在进场前都要去考虑清楚。


总结

所以,做亚马逊和独立站各有优势,各有不足,一定要在两者当中取其一的话,是必须要结合自身的实际情况来做的,资金雄厚的跨境企业,品牌已经很出名了,在国际拥有很多自己的粉丝的话,那么做独立站显然更加自由,像一些小卖家,没有足够的资金来引流,则需要亚马逊平台自有的流量来展示自己的产品和品牌,结合自己的能力和阶段做出适合自己的选择。当然,在如今独立站足够火的情况下,卖家在做亚马逊的同时,兼顾独立站的运营也是很好的选择。


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标签: 开店
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