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速卖通上面的买家主要有哪些,面向的客户分布在哪些国家?

EU跨境圈 2020-08-03 1667


速卖通一向以价格为主导,卖家必须要有一些价格优势才能吸引买家,但产品质量也需要过关。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。那么速卖通上面的卖家主要有哪些?面向的客户分布在哪些国家?


速卖通上面的买家主要有哪些?


来自全球速卖通数据显示,在1亿海外买家中,女性和年龄在25-34岁的人群已经成为消费主力军。220多个国家中,俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力最强的十大国家。


速卖通面向的客户分布在哪些国家?


从消费者每年在网购上花费的金额上看,根据调研,法国人的网购消费能力最高,其次是中国。欧洲的消费者跨境购物,会从哪些国家买东西呢?首选是中国,而且增长是比较快的,渗透率也比较高。速卖通知晓率最高的是俄罗斯,几乎是无人不知,超过半数是通过口碑相传;其次是西班牙,达到84%;法国,超过半数;波兰,72%;沙特,53%。从市场份额上看,在俄罗斯市场份额速卖通是第一,远远超过当地的Ozan、Widberries和Joom。在西班牙速卖通是前三,在法国是前六和eBay相当。海外中产阶级更关注新品,易受网红影响。


速卖通上面的买家有什么特点?


海外消费者在选择购物网站时,核心考虑的因素有共通之处,比如便宜、质量好,商品丰富。但也有差异,比如法国人要求物流要快,波兰人重视有吸引力的折扣和快速的物流。另外还有一点,就是海外买家跨境购物,还是会考虑跨境购物靠谱不靠谱,能不能收到,大家其实还是会有这样的疑问。


速卖通的卖家怎么选品的?


先泛选品,优先保证价格处于热销价格的中低水平,例如智能手表价格区间在8-14美金,均价11美金,那么建议卖家做11美金以下的职能手表,前期可以铺设产品线,重点产品,重点上,不重点产品也可以适当上。


再精选品,根据产品1至2个月的数据沉淀,经过数据分析后,某个品类出单好,表现好可以重点上,经过1个月至2个月的上新,店铺产品结构会越来越清晰,店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。


精选品,可以跟卖市场潜力较大的产品,比如,销量高,评价少的产品;卖家找跟卖的货源,可通过商标找厂家,也可以图搜图。如果找不到货源,这个产品可能就是独家专卖,卖家可以放弃跟卖。


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