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WISH业绩优化必须关注的5个点

EU跨境圈 2020-08-13 595

WISH业绩优化必须关注的5个点


外贸公司和一些个人跨境电商卖家都已经看到了wish平台的发展前景。对于在美国,德国,意大利等国家/地区经营了许久的卖家来说,wish平台的销售业绩仍然是拔尖的,但是对于刚进入行业的外贸公司或个人卖家来说,想要提高其业绩并不是一件容易的事情。在wish平台上,怎么运营才能有效地增加产品销量业绩呢?


1.规避营销误区

一些外贸公司拥有大量的员工,因此wish开店时候,会注册很多帐户,交由企业工作人员去运营,操作大量的店铺,通过广撒网多捕鱼的策略来提升产品的销售业绩,实际上这种方法并不理想。许多公司在早期就进行了这样的布局,但是在后期却没有达到自己业绩目标。主要原因是用户产品Sku不会太多,因此不可能实现多帐户产品销售。另外,尽管外贸公司已经注册了许多帐户,但是商店中的产品非常相似,很难改善用户的购物体验,这种情况也将导致商店经营不可持续。


在早前一阶段,也有外贸公司也通过这种多个店铺运营的模式实现了产品销售业绩的提升,例如在不同账户上销售不同类型的产品,但wish平台在2018年开始严打这种多账户运营的模式,对于账户关联也是严抓起来,所以目前这是一个运营误区,使用这种模式来提高产品销售量的外贸公司极有可能出现营销失败。


2.优化listing和tags

错误的营销运营模式不可取,想要提高wish的业绩,应着重关注一些正规渠道,例如通过listing批量优化,或者是专业机构精准定位细化tags。


3.站外引流

外贸公司还可以通过在站外精确引流来提高产品销售业绩。许多用户wish来自Facebook。因此,在站外精确引流方面,用户应注意如何在Facebook上进行数据挖掘并通过大数据了解用户的真实购买需求,提高销量。当然,这可能需要专业数据调查机构的帮助,外贸公司在此过程中需要支付一定的费用,但这些费用完全值得,只了解用户实际需求后,有针对性的推送产品在后期的营销效果会更加理想。


4.根据wish平台的特点运营

在如何运营wish平台的问题上,外贸用户还必须准确考虑wish平台本身的特性。移动平台是wish的核心特点,因此产品显示页面存在许多不足之处,相比较PC端购物,wish无法为用户提供价格比较功能。许多新入驻Wish平台的外贸公司最担心的就是价格战,很多时候,价格战导致他们即使销售了大量的产品之后也无法赚到钱,但是在wish上,打价格战采用低价格的外贸公司也几乎没有任何优势,尽管相同类型产品的价格较低,但销售业绩仍无法与wish平台售价高的店铺相提并论。


5,注重引流、排名和算法

在wish上销售商品,排名和算法是一件必须要注重的问题。wish的两位创始人分别来自Google和Yahoo,因此他们非常热衷于排名问题。整个平台的产品排名机制与搜索相关。因此,如果要提高在此平台上销售产品的销量和业绩,必须首先注意引流效果。当引流效果理想时,和平台的搜索机制兼容,提高页面产品排名的可能性会更高。随着页面权重的不断提高,即使产品的销量仅短暂上升,产品的页面排名仍可以在一定时间内进入前5页。


用户需要注意这样的事实,即通过这种点击流量的方法来提升wish中的页面排名可能会持续相对较短的时间,即一天或两天。如果在后续阶段无法提高产品销售业绩,则其排名下降的可能性将高达70%或更高。因此,外贸公司在完成相应的引流工作后,必须注意如何提高其产品在卖场的销售业绩。一些企业商店将在一天之内大大提高其产品销售业绩。例如,通过吸引站点外部的访问量来增加页面的权重是不适当的,并且产品销售价格与该区域的成本价格相去甚远。这种方法不合适。销售量的增加应注意循序渐进。长时间搜索相关关键字后,它可以占据首页排名。


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