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速卖通新店快速破零爆单宝典

速卖通大师 2020-08-20 530

1.基础运营篇

1)疫情期间运费模板取舍:

3)选品:大前提可以是商家所在地有核心竞争力产品、工厂自产自销、1688 选品。

4)产品的上传:

标题篇:核心关键词影响曝光 、精准长尾关键词优化

主图篇:产品的点击率高低直接取决于买家对主图以及营销图的认可,如果点击差,一定在主图上寻找问题

转化篇:不同的品类转化率标准不同,店内爆品至少要达到行业的平均转化水准才属于正常,而转化率的高低往往受到详情页的影响,卖点是否突出,产品展示以及使用等等各个方面是否淋漓尽致地展现出来。

价格篇:引流款、潜力款、利润款等等,根据产品的定位,定价策略不同。

5)店铺活动的设置:

店铺活动涉及到单品折扣、满减活动、店铺优惠券、搭配活动、互动活动这 5 大类,日常中我们最常涉及到的是单品折扣以及店铺优惠券这两大活动。


2.广告推广篇

1)广告助推新店流量

联盟营销是针对商家做站外引流的营销产品,按成交计费,没有成交不扣费。商家参加联盟营销,联盟会将您的商品投放到 APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广,若有买家通过联盟营销的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家需要支付佣金。

直通车作为一种点击付费的广告模式,在新店运营的阶段实操难度性会比较大,但是有针对性地为不同的卖家群体制定了不同的推广方式。

全店管家更加适合新店铺使用,全面多维度地在站内智能推广,适合直通车新手小白使用。同时,全店管家会全面推广店内所有的产品,更有利于曝光的增加。

计划推广则需要卖家朋友自己来进行关键词的筛选和出价调整,更加有针对性地对单个产品进行助推,比全店管家难度系数大,但是推广目的性更强,流量来源相对来说也会更加精准。


2)新店新品广告方式的选择

有目的,有重点——联盟单品营销计划/直通车计划推广

无目的,无重点——全店管家

全店管家的使用并不是将全店商品都托管于直通车或者联盟营销,在整个过程中,数据统计是最为核心的要素,每个店铺的生存不可能只依赖于全店每个商品都零星出单,而是依托于爆品的发展、迭代等等,同时广告投入是需要计算成本,计算综合 acos 的。通过全店管家,发现重点商品,才是使用它的重要目的。


3.其他类

1)老带新助力新品出单

详情页导流图:

在爆品详情页的第一张做一张营销图/新建一个产品信息模块,加上新品的超链接。

需要注意导流产品与爆品的属性是否相同/不同,是否会对爆品产生负面影响。

搭配套餐的创建:新品如果和爆品是互补品的话,强烈建议使用此方法进行搭配销售。


2)爆品价格调整对产品的影响

爆品价格调整对产品的影响:

影响平台活动报名折扣限制。

直接过高或者过低调价影响产品的权重继而影响到产品的曝光影响产品的转化。


应对措施:

爆品的价格建议分档来定:日常售价、平台活动售价、大促售价、328/双 11/黑五售价这四个大档。

区域定价的合理使用,最大程度规避风险。

特殊时期通过运费模板的调整来调整产品售价,

尽量不直接修改产品价格。


文章源自微信公众号:速卖通大师

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