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如何玩转速卖通联盟营销为店铺加权?

速卖通大师 2020-08-20 733


本次分享的是《速卖通联盟营销运营方式》,主要分为三块:联盟营销选品攻略、联盟和店铺产品架构的关系以及联盟数据分析,此文章结合了专业的速卖通大学讲师的智慧结晶,再此豆豆给大家一一总结分享。


一 . 联盟营销选品攻略

1)、联盟三部曲

选品——设佣——优化


2)产品选择

商品分层:热销品、潜力爆品、应季新品、活动 场景。

推广成本核算:利润率、最大可亏损值、联盟佣 金率可接受最高值、库存。

利益点描述突出:

价格优势:折扣,满减,优惠券,code

商品优势:新品首发

物流优势:几日达

售后优势:保修

联盟选品设佣:

热销品:稳定在至少营销品门槛起值,视行业不同,大部分 8%。

潜力爆品:有推爆潜力的商品,结合该商品的表现和利润率,中等佣金率参考 20%-30%分阶梯测试。

30 天内无销量新品:前期激进佣金策略高佣参考从 90%开始分阶梯测款(按照店铺实际利润率折算合理值) +后期销量累计后稳妥型策略,结合平台和店铺活动、站内广告持续维稳流量。

商品汰换:每周持续监控汰换近 30 天无流量品。


二、联盟和店铺产品架构的关系

1)影响联盟策略的几个因素


 经营类目:

结合自己所经营类目制定合适的联盟营销计划

忌:基础类目盲目高开,特殊类目不敢高开


 店铺目标:

明确自己开店目标

忌:无目标开店,无目标开车,无目标开联盟,无目标活着。


运营人员:

评估运营人员资质,初步确定联盟营销投入

宜:好马配好鞍,越优秀越要大胆,越不行越要谨慎。


2)店铺发展的四个阶段

新手期——成长期——爆发期——稳定期

店铺的每个时期都有每个时期的突破任务,联盟伴随着店铺的发展,

亦需要做出不同的策略,一成不变或者频繁操作都不可取。


新手期:

加入通用计划,适当高于门槛佣金,快速筛选出优势产品;

出好评后的产品可加入营销品,快速积累订单;

出差评产品及时下架,如果有库存应尽快处理掉,拉出营销计划;

不宜频繁操作,店铺整体联盟流量低,产品积累更重要;

如果直通车测款成功,可忽略 1 和 4,直接高开。

新手期店铺实力比较弱,联盟此时只是辅助,忌花精力研究。


成长期:

潜力爆品设置高佣金,快速积累订单及评价;

主推计划和爆品计划与产品架构配合使用;

忌上推爆的同类型新品,并同样设置高佣金;

配合直通车推广计划,站内站外相结合;

该时期需集中精力关注培养前端产品,忌眉毛胡子一把抓,莫因随意

操作,搞得店铺数据混乱。


爆发期:

每周总结数据,分析调整营销品计划;

多多参加平台活动,引爆流量;

警惕缺货导致的纠纷,影响加入营销计划;

搭配 code 使用,结合店铺搭配套餐,提高店铺整体转化及客单价;动用一切可带来流量及订单的手段。


稳定期:

已降温产品可缓慢降低佣金至营销品门槛;

开发新品,可尝试高佣金测款;

结合数据不断测试,调整联盟佣金占比;

控制成本及利润核算,不要一算账,白忙活半年;


3)产品架构

引流款——爆款——中坚款——利润款

产品架构决定联盟计划,合适的营销计划助力店铺架构更快形成,快速实现店铺利润最大化。


引流款:要明白引流款的意义所在,产品自身必须具备引流的潜质,而非花高佣金带来流量,莫要得不偿失。订单及评价堆起来后,营销品门槛即可。


爆款:潜爆产品初期,转化高,但流量不大,时刻观察后台数据及竞品情况,依据销量调整营销品佣金,直至达到爆款最大潜力,勿漠不关心乃至失去爆款,为他人做了嫁衣。


中坚款:产品会比较多的占据精准词和长尾词的排名,订单稳定,不宜激进的佣金策略,适合稳健输出,定期调整。


利润款:code 加营销计划,前期积攒订单及评价,待订单稳定后,可视产品利润率设置合适的营销品佣金。


三、联盟数据分析

1)报表分别作用是什么

店铺效果报表:联盟为全店铺带来的所有访客、支付买家、GMV及您预计需要支付多少佣金的数据报表。

营销品报表:联盟为设置为单品营销计划的商品带来的流量到支付及预计需要支付多少佣金的数据报表。

权益计划报表:使用了联盟推广 code 后为您带来的订单、成交及预计要支付多少佣金的数据。

成交详情:所有判断为联盟带来的订单的支付和交易完成订单的明细数据。


2)有哪些数据

基本数据:

浏览数、访客数、支付买家数(店铺级别、主推级别、营销品级别);下单和支付订单数、订单金额(店铺别、主推级别、营销品级别);每个订单的详细信息;预计收取佣金。

进阶数据(需自己处理):

浏览到访客的转化率

访客到订单的转化率

联盟流量占店铺流量比重

联盟 GMV 占店铺 GMV 比重

营销品或主推品占总联盟流量或 GMV 比重


文章源自微信公众号:速卖通大师

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