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2020年wish平台选品的方法和技巧介绍

EU跨境圈 2020-06-24 1376

2020年wish选品

wish的选品话题在过去几年中很少被跨境卖家提及。由于wish平台的野蛮增长,因此在之前选品仅仅是简单粗暴的两个字-铺货。但是,随着过去两年wish不断更新政策,平台加大关于仿制品的罚款力度,卖家产品数暴涨,分配给每个产品的流量就很少了,因此现在走精细化运营才是wish卖家的发展之道,那么精细化运营,选品就成了卖家要耗费许多精力去做的事情。


许多卖家不知道自己应该在wish上卖什么,上架的产品要如何选择?跟卖爆款怕竞争太大,卖冷门小众的产品又怕找不到目标客户,价格卖低了怕没有利润赚不到钱,售价太高又怕没有人买,选品确实是一个大问题。下面我们就来谈一谈wish的选品技巧。


wish选品的方法,wish选品的技巧


wish选品的方法和技巧

1.根据客户需求来选品

对于许多新手卖家而言,他们不会去分析海外消费者的偏好和平台爆款产品的特征,他们忽略客户需求,而是往往从自身资源出发,选择出售自己所拥有的东西,这种选品的方向是不正确的。对于以上情况,我的建议是:卖方可以通过社交软件进入买方圈子,了解客户的偏好和习惯,并选择满足客户需求的产品;同时,卖家还可以了解哪些产品销售得好,分析这些产品的优势和购买群体的特征,但是不要去盲目跟卖他们,毕竟,消费者对类似产品的需求流是有限的。


2.利用数据分析工具进行选品

许多卖家只凭自己感觉来选品,逛1688看的顺眼的,周围熟人推荐的,自己进行研究调查的,跟卖别人的...像以上这样子选品的结果往往是很少出单,甚至几乎没有出单。


那么针对以上的情况,你需要的是一款大数据分析工具,用第三方数据分析工具来辅助你选品,帮助你快速挖掘产品,帮助你在Wish平台上的众多产品中脱颖而出,赢得爆单。这里有两个免费的数据网站和软件工具推荐给大家:Google Trends(谷歌趋势)和Google Keyword Planner(谷歌关键词规划师)


3.布局产品线

我周围的许多卖家都说,只有可以为公司带来利润的产品才是值得投入公司产品线的产品。然而,利润产品通常是爆款产品,这类产品跟卖现象严重,而自己开发任何新产品都需要大量时间和精力,如何布局产品线呢?我的建议是,您可以根据客户群体的特点布置自己的产品线,让不同的产品组合相互补充,减少机会成本,并优化运营以创造更好的利润空间。


4.选品时候需要注意的点

为避免风险,卖方最好选择价格低,质量轻的标准产品

细分类别,最好选择一个类目进行钻研经营

对于畅销产品,您可以选择先模仿然后超越,做到青出蓝而胜于蓝,当然,这是在遵守wish平台规则的前提下进行操作了。

把握好与节日有关的商品,例如,可以选择在万圣节出售的所有与南瓜有关的产品。

在现有货源的基础上布局好自己的产品线,产品线布局好了就基本确定了自己的目标群体、销售渠道、竞争对手也决定了企业需要投入的成本和商户的盈利能力。

选择产品时,除了考虑市场需求外,还必须仔细评估该产品是否可以为公司带来收益。只有可以为公司带来利润的产品才是值得投入公司产品线的产品。

密切关注流行热门的类目和单品,如果要稳定和利润,也可以关注一些冷门小众的类别。

了解您的目标客户群,了解他们的消费特征,了解他们喜欢什么品牌,以及这些品牌在市场上的市场份额。

做竞品分析,了解您的竞争对手是如何布置他们的产品线的。

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