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速卖通卖家选品的4个要素要注意!

EU跨境圈 2020-08-26 940

对于很多卖家来说,刚进驻速卖通平台,对于选品没有任何方向,以至于商品上架以后访客量非常少,订单也不多。很有可能选品的方向并不符合欧洲买家的消费习惯,那么速卖通卖家在选品的时候要注意哪些问题?速卖通卖家选品有什么技巧?




速卖通卖家选品要注意哪些要素?


1.新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后打造爆款部分。

2.评估自己选择的行业。对于无法突破月销量1w美元的买家,首先要评估他们选择的行业和产品的优势。要有毅力,改换马上换,新手选品可以选较有潜力的蓝海大类目。

3.明确自己的店铺定位后,进行数据选品。每个子类目建议精选大概30款产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。

4.让它自然曝光一个月左右,同时与店铺的四种主要营销工具有效合作,分析初始营销数据并筛选潜在款。

5.然后对筛选出潜在款进行全面营销(渗透定价,视觉营销,站内以及站位营销,无线端等,速卖通本人不是很建议开车),最后锁定1-2个款进行打成为爆款。

6.围绕成功的爆款的形成,继续开发更有利润空间的产品,打造合理的店铺产品结构,并防止店铺跌宕起伏。

7.然后复制该此模式开始打造店铺第二、第三个子类目。

8.对于已突破月销售额1W美元但不能突破10W美元的成熟卖家,建议采用多帐户,多平台和多品牌策略进行模式复制。



速卖通卖家选品有什么技巧?


第一,通过平台活动选择产品。速卖通前台的Flash Deal中的所有产品均属于平台活动产品。一般来说,可以在平台上运行的产品具有较高的流量,并且产品销售良好。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当地将平台的活跃产品的特征作为产品选择的思路。买家可以不跟款,但是可以进行类似款来改善自己的店铺产品。


第二,通过速卖通平台精选产品畅销。通过平台的热销产品,分析行业中行业最新的热销产品,然后按照上述方法查找供应商或供应来源。


第三,关键词选款。前端数据主要反映关键词的市场分析。关键词分析主要分析对等产品的特征以及价格和销售分析。


第四,按类别选择产品。在速卖通主页上,通过分析类别搜索结果来选择潜力更大的产品。


第五,趋势选款。在速卖通的后台,卖家可以查看行业情报,通过行业情报了解各个行业的流量分析和转化率分析,从而分析相关的潜力行业和具体产品类目。


第六,通过数据纵横选择产品。卖家朋友可以通过上述数据将平台上最畅销产品的信息(例如标题,好评,评论,订单等信息)汇总到Excel表中,以进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数)。潜理指数越高,产品质量越好。在进行分析之前,卖家必须在短期内挖掘行业的大词以进行搜索和分析,但是请注意,这并不是建议买家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议家方避开热销产品的流量口去找词。


第七,使用第三方软件工具发现平台上潜在的爆款。在平台上选择产品的过程中,卖家应针对评价数量少但订单数量大的产品,因为这是最近才推出但具有发展潜力的热销产品。因此,卖家可以大胆地选择跟进。对于那些具有较高评价和订单数量的产品,卖家应谨慎出售,因为此类产品已长期搁置,未来的耐力不足,甚至过时。如何找到这样高评价的产品,但产品数量很少。建议卖家选择使用数据助手分析工具,在关键字搜索字段中输入要分析的关键字,然后搜索产品的相关数据。此分析工具可以帮助卖方在最短的时间内找到平台潜力最大的爆款。



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