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打造亚马逊完美listing,让你的产品成为爆品

EU跨境圈 2020-10-13 31

要创建完美的listing,可以从图片,标题,五点描述,关键字,定价这些元素开始。



1.标题

根据A9算法,亚马逊listing中的标题是影响排名的最基本,最重要的因素。因此,要将更多的核心词放在前面,排在最前面的5个词是最重要的,因为前台产品展示或广告位都是显示产品的前5个词。

词的分布必须具有1-2个广泛词和2-3个核心单词。泛词带来更多的展示机会,而核心词使产品搜索的结果具备相关性。同时,标题必须可读且通顺,不能只是关键字的堆积。毕竟,客户希望的是从标题中一目了然地了解您所销售的产品。

标题包括:品牌,关键字,产品特征,产品适用范围等。标题编写方法:品牌名称+产品名称(关键字)+属性特征+场景+颜色+大小+数量。请注意以下规则:标题的总长度不超过200个单词,标题中每个单词的首字母必须大写,除了诸如介词a,the和for的介词外;有阿拉伯数字从不使用英文数字;不要在标题中提及价格和折扣信息等小细节。


2.关键字

对手和客户看不到关键词,关键词是填写在后台中的,是给系统来识别你的产品用的。因此,还应该安排核心关键词,词的分布还应包括普通广泛单词和核心单词。关键词以核心词为主,越核心的关键词,排在越靠前位置。

核心词不应与标题一模一样。在关键字匹配方面,无论是在标题中还是在搜索字词关键字列表中,系统都按照“广泛匹配”方法进行抓取和匹配,即不考虑顺序,只要与客户搜索相对应的单词出现在您的Listing中(完全相同,单词顺序颠倒等),系统将显示您的Listing。从这个意义上说,在ST关键字列表中,无需重复这些单词以形成一堆关键字,但是最好按照符合客户共同习惯的逻辑顺序对关键字进行排序。

注意规则:每个单词之间用空格隔开,不区分大小写,没有介词,只能有250个字符。


3.五点描述

这五点应该简明扼要。每个点的字数大致相同。它不应太长或太短。在阐明产品优势的同时,从客户的角度讲一些产品体验相关的句子,或描述产品适用场景。这些句子最好从产品评论中找。格式:在每个要点的开头都有一个主要卖点的摘要,关键字应该埋在这五个要点中。


4.长描述

长描述将出现在手机客户端的五点之前,因此我们还需要使用一个句子来概括产品(类似于标题),以帮助客户快速了解产品的情况。长描述中也需要包含产品的关键词。

内容:用一句话概括产品;描述品牌故事;将产品的卖点更改为类似场景的语言,然后对其进行描述。不要使用与5点描述相同的句子,而是要突出显示摘要。如果您无法完成卖点,可以在这里写下;注意事项;包裹件数


5.类别

请参考多个同行卖家,观察类别中最畅销商品的排名,并观察类别中当前listing的排名。您可以从排名中了解单量。通常,大类别的流量更具竞争性,小类别容易出现排名,但流量较低。 ;观察“热门新产品”靠前纪委卖家的排名,并估计他们的某些产品订单是否会获得“新产品”徽标。


6.价格

价格必须有优势,比对手少1-2美元。查看早期结果,然后决定降低价格,查看排名效果,排名是否已达到目标阶段,然后确定价格,并同时随时观察市场。如果价格变动,必须及时调整。调价幅度不宜过大,价格应该缓慢的上升,缓慢的下降


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标签: Listing优化
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