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2020年亚马逊新手怎么选择站点?亚马逊新手如何起步?

EU跨境圈 2020-06-24 1028


随着亚马逊的扩展与壮大,亚马逊2020年已开至16个站点,不同的站点,畅销的类目各不相同,的站点已经处于饱和状态,而有的却刚刚起步,用户群体较少。那么,对于亚马逊新手卖家来说,应怎么选择站点?亚马逊新手如何起步?


2020年亚马逊新手怎么选择站点?


亚马逊各个不同的站点,所畅销的类目其实有很大的差别。对于刚起步的时候,因为站点少,卖家的选择少,所以大家普遍都是从北美站开始做起,后来才一步步的拓展到欧洲站、日本站、澳洲站。


但是,对于北美站来说,现在已成为成熟的市场,各种跟卖,做FBA的产品,成本越大,机会却越来越小。所以,有人首推日本站,原因是日本是亚马逊重点推广的站点,月租费是每月300元,人口基数也达到1亿人,并且跟卖机会较少,日本将会举办四年一次的奥运会。此外,亚马逊并不是日本最大的电商品牌,会有很大的成长空间。


当然,日本人很注重信誉和品牌,所以对运营都的要求也很高。


亚马逊新手如何起步?


对亚马逊新手卖家来说,注册完店铺后,考虑的就是新手如何起步的问题,那么,亚马逊新手应如何起步呢?在这里从选择运营模式,选品、编辑产品页面listing这三方面来进行阐述。


1、亚马逊新手如何选择运营模式?


亚马逊运营模式,一种FBM自发货模式无货源模式,一种是FBA精品模式,FBM自发货模式也就是无货源模式,不需要自己有货源,当有人下单时,从国内电商平台购买,在通过国际物流,发给卖家。


FBM自发货前期就是做铺货模式其实就是多SKU多账号上架销售,对于定位不清晰、不懂运营且急于出单的卖家来说,铺货模式是首选。铺货模式由于无需囤货,对资金要求也比较低,特别适合新手和小型团队。铺货模式可以采用ERP系统采集其他电商平台上的产品,信息修改后上传到自己的亚马逊店铺,不需要自己生产,囤货,对于中小卖家来说省掉了很多运营步骤和资金成本。


反之,FBA精品模式就是卖家有自己有货源与海外仓库,而且,已经有了相对流量大和成交量大的单品了,简单说就是有一定的市场基础的卖家。


2、亚马逊新手卖家怎么选品?


选品是运营好一个店铺的核心工作,跨境电商运营,“七分靠选品,三分靠运营”,选品不好,就相当于没市场了。


做跨境无货源模式,前期只能靠做铺货来获得盈利,后期从铺货的产品中寻找优势产品转做精品。别人卖的很火爆,你不一定就合适,盲目跟风到头来可能卖不到货,还可能一无所有,亚马逊推销热销商品的人很多,竞争力不是像你想的那么简单。


所以,在我们开店铺时选品之前,要先去洞察分析市场各种情况,分析各大平台的销售数据,然后再选择你的商品,如果看到这个商品卖的很火,先查看一下这类商品的卖家大概有多少人,然后再结自己的情况,选择你销售的商品。


3、产品页面listing的编辑


亚马逊listing的重要性不言而喻,我们除了选择好运营模式和产品外,更重要的一点就是产品编辑了。


产品质量编辑各方面都好,自然店铺流量和产品销量不用多说。那么产品编辑包含哪些内容呢?


简单的说,就是包含产品标题、图片、类目、关键字、产品描述和卖点,还有一点就是卖家评论。所以,对于新手卖家来说,应多观察,多分析,多去研究优秀的店铺是如何设置,更重要是,千万不能触碰平台规则,所以,在进行产品编辑之前,必须先了解自己所选平台的运营规则,边模索边学习,这样你的店铺才能慢慢起步。


综上所述,对于2020年亚马逊新手,可以选择适合自己的运营站点,亚马逊新手在起步的时候,可以选择铺货模式的运营方式,慎重选品,在产品页面listing优化方面多学习多研究,不碰触亚马逊平台禁忌的规则,你的店铺就能慢慢有所起步。


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