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Wish平台政策2021年有什么变化?Wish店铺怎么优化?

EU跨境圈 2021-03-25 649

wish去年就已经上市,作为跨境电商的“拼多多”,wish一直以物美价廉闻名,且主打手机移动端市场,在诸多跨境电商平台中占据着一席之地,是许多卖家都在做的一个平台。手机移动端的潜力无限,wish平台还是很有发展前景的,那么2021年wish平台的政策有什么变化呢?跨境电商在wish开店,店铺怎么优化?


Wish政策2021年有什么新变化

1、2021年,Wish新推出产品演示视频功能,产品演示视频对于每一位商户来说都是提升产品服务的一次机遇,通过产品视频可以更好、更直观地展示的外观、尺寸,更清晰地说明产品的使用方式等,也能帮助产品销售的提升,新手也要注意及早为自己的产品上传视频宣传。


2、在2020年到2021年,Wish发布了很多和海外仓相关的政策,随着跨境电商需求集中爆发,如何抢先对手一步更早的为用户提供产品及服务将是2021年出海取胜的关键,趁着今年利用平台红利加速自己的海外仓发展,抓住前所未有的出海机遇。


相较其他平台而言,Wish的入驻条件及运营要求均比较宽松。作为新手在成功入驻Wish平台以后,建议可以通过Wish电商学院上的新手视频学习,尽快熟悉平台规则,早日出单。


2021年Wish店铺如何优化

1.产品优化方面

产品布局优化:清理不活跃产品清理零销售和90天内不动销的产品,每90天清理一次。

清理无优势的类目:清理90%的无优势类目,仅保留个数订单集中的优势类目。下架仿品,避免TRO赔款支出。

清理低利润链接:下架负利润,低于15%利润率的产品,并清理库存。

增加PB推广力度:建议产品上架后即使用PB测试和推广产品,提高产品的活跃度。

增加优势类目的产品数量:提高优势主营类目的开款数量,增加优质供应商的下单权重。

增加产品的定价:针对原有的产品,合理提价。上新的产品按照新的价格公式定价,总体提升产品的利润率和平均客单价,并保持在一定的水平之上。


2.选品优化方面

店铺个性化:多品类出单的店铺,延续多品类布局,但不宜过多铺货;少品类出单的订单,趋向单品类店铺布局,追求精细化布局。

产品集中化:产集中化表现为“五个集中”:产品类目和供应商集中、新品定制备货集中、库存向热销SKU(例如,颜色)集中、资金向少量类目集中、选品向已有热销产品、平台热销产品、弱季节性产品集中。

产品高价化:开发低价类目中的高价子类目,着重开发高价类目。

产品品牌化:产品逐步挂牌销售,沉淀产品风格,推进品牌孵化进程。

产品流行化:提取平台爆款产品的流行元素,并基于此创新选品。

产品库存优化:定期统计90天内无销售的产品的库存数,酌情保留低价销售和季节性的产品,下架不再销售的产品链接,以此减少库存,回笼资金。仓库清理的方式主要有打包低价销售库存、直接销毁或丢弃库存,以便腾出更多货位。


3.物流优化方面

物流优化的重点在于加快海外仓布局与提高妥投订单的比例。减少平邮订单的占比,提高妥投订单的占比,有利于加快店铺的回款速度,增加可用资金的现金流和使用效率。


4.运营层面优化

灵活使用PB:产品在新品阶段,不再对产品的花费成交比设置阶梯限制(例如,20%、10%、5%),而是计算入总体的销售额占比,有助于运营不陷于花费比限制,灵活发挥PB的推广作用。

使用演示视频:为热销产品率先拍摄演示视频,新品上架前即完成视频录制,再逐步完成其他产品的录制,比较视频上架前后的数据对比,考量视频对产品的推广效果。

新品加入海外仓:除了将热销产品加入海外仓外,尝试酌情将新品以合适的数量加入海外仓,赋予新品海外仓的流量加成。

加速品牌化进程:对现有产品下的垂直自主品牌化,争取对接其他品牌,做代理销售。

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