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2020年|抗疫期间,ebay平台选品思路?

EU跨境圈 2020-07-01 1066

随着疫情的持续,大量欧美消费需求转移到了线上,“宅经济”趋势明显,其中家电品类更是逆势上扬。中国卖家在疫情期间应该如何做好选品工作?疫情期间卖什么产品最好?


根据eBay某订单管理软件数据说明,2020年4月与2019年4月相比,同比增长区别最大的是以下几种产品类别:


1)办公用品+ 285%

2)运动器材+ 240%

3)家庭和花园+ 200%

4)宠物用品+ 200%

5)玩具+ 120%


与此同时,eBay自身也发布了过去一个月每周的消费者购物习惯。


第1周,消费者居家隔离,在家办公,需要购买以下产品:

1)有氧机器购买量+ 212%

2)电脑显示器+ 107%

3)笔记本电脑支架+ 313%

4)毡尖笔+ 1446%


第2周,消费者感到无聊,一些健身器材和化妆装扮销量提高:

1)烤罐+ 286%

2)化妆装扮+ 200%

3)哑铃+ 551%



第3周,消费者考虑到夏天即将到来,无法出行但也不妨碍他们在家自娱自乐:

1游泳池+ 1741%

2热水浴池+ 1080%

3烧烤+ 1051%

4植物,种子和鳞茎+ 232%


第4周,随着紧张感褪去,大家中意的产品也出乎意料,酒类还能理解,连油漆和缝纫机销量都提升,着实有点摸不着头脑:


1)酒精,啤酒和葡萄酒酿造+ 44%

2)涂料+ 231%

3)钻孔机+ 77%

4)缝纫机+ 98%


1) 医疗防护用品

医疗防护用品如外科手术服、化学防护服、隔离衣、医用口罩、护目镜等。这类产品各大跨境平台对入驻或售卖资质有要求,若无靠谱货源、资质、或相关资料,最好不要轻易踏入,否则有可能被轮为韭菜割掉。


2) 家用健康用品

医疗类做不了,家用健康用品还是可以弄的。如非医用口罩、帽子、手套、消毒液、温度计、水箱、医药箱(家用)、过滤设备、演出服、cosplay服装等均可做选品切入点。


3)办公用品

围绕远程办公场景,跨境卖家如若经营办公类产品,可以考虑如何结合电脑、数码设备类目一起进行。如摄像头、USB数据线、电脑、充电器、投影设备、笔具类。同样,经营数码或电子类的卖家,结合居家办公场景也能发现非常多的潜力需求点,这些需求点就是你选品的参考。


4)家具用品

围绕居家场景,比如厨房用品类下盘、罐、餐具、放置架;游戏类如操作器、键盘、鼠标、其它类;有孩子的家庭玩具类产品需求也大;有宠物的家庭,如宠物食物、宠物玩具、宠物修剪或保养类产品、宠物衣服;再如DIY用品如家用工具箱等也是不少的需求。


特殊节假日点选品应该注意什么?


1) 分析产品卖点,在使用场景里有哪些功能或性能或其它明显的优势,这个可作为你核心卖点在产品描述或图片中重点强化;


2) 写描述时不要使用病毒、安全这类敏感词,不是说不能用,而是平台为了杜绝非医疗产品卖家夸大自家产品安全效果而进行的严格规范,故描述产品可以蹭着说但绝对不能出现。

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标签: 选品
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