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ebay选品问题汇总3条规则要牢记!

EU跨境圈 2020-07-01 656

选品永远是跨境电商平台的一大难题,在这个产品为王的时代,选品没做好就很难有订单。那么卖家在ebay选品会遇到哪些常见问题?卖家在选品的时候又应该如何下手?


首先,你得对自己的店铺做一个定位:小而美还是大而全。店铺的定位直接影响到你的选品范围。

以下是主销的几个站点:US/UK/AU/CA/DE,eBay还不断在开放一些新兴国家,每个站点热销的品类都不一样,每个站点曝光的侧重点也不一样。如美国站:低价为王;德国站:账号表现占首位。选品首先是基于市场,有市场需求我们才能营销,这就需要大家进行充分的市场调研。


做选品需要考虑以下三方面:

1、 产品的生命周期:短暂性还是长期性

2、 产品的单价:低价还是高价

3、 产品结构:引流款和利润款


ebay选品常见问题


大家都知道,国内卖家很少有自己独特的选品,很多都是跟风在卖3C产品、服装等等,不可否认前期跑低价销量是很客观。可是卖家基数一大,流量全部被分没了,很多后入场的卖家叫苦连天,说eBay市场不好做。在这里说一下,跟风之前也要先把自己的选品做好差异化,在选品相同的情况下,热门产品其独特之处在哪里,自己好好研究一下。


另外一个就是选品的侵权问题。关注媒体的卖家可能知道,现在国外的律师一告不是几个卖家,而是成百上千个,遇到这种问题,大家都没什么经验,轻则联系律师赔钱私了,重则PayPal账号被关闭,资金被转走,这次香奈儿告侵权,在卖家中引起了一阵骚动,我看到甚至有几个大卖家下架了店内产品,以规避风险。


选品方面的坑,就是侵权和有严重的质量隐患,这方面的产品,建议大家不要开发。


其次就是应该从哪些渠道去找选品:


1.在eBay上寻找

如何帮助卖家在eBay市场上寻找合适的商品,我们为卖家提供了热门商品的检索功能(以eBay.com为例):


①在eBay首页右上方选择“Buy”标签,点击进入;

②在页面底部的“OtherWaystoBrowse/其他方式浏览”中,选择“PopularProduct/流行商品”进行查看;点击直接进入:http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html或者你可以在ebay.cn上浏览每半个月更新一次的“热卖商品周报”,这是eBay专门为你收集的相关热卖产品以及未来销售的趋势。


2.在eBay以外的地方寻找

你可以通过网络,在当地的一些网站查找销售热门的产品,甚至是通过广播、电视来获取灵感。


①如果你通过新闻得知,世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品,那么也许你可以尝试销售银饰品。

②如果你喜好某种物品,比如邮票,那么你也许可以尝试在eBay上销售它们。

③通过展会直接与外贸厂商接触,这种方式适合有一定实力的卖家。但对于外贸厂家大量出口的产品,你或许可以尝试在eBay上进行销售。

④商品批发集散地,大多数卖家都是从批发市场做起的。这里商品集中而种类繁多,但对于没有销售经验的卖家,寻找合适的商品可能会比较困难。


3.寻找商品的小窍门

(1)重量:商品价格重量比例

在eBay上销售的物品,其价格和重量比例数值越大越好。因为在跨国贸易中,物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候,应该尽量选择重量轻,物品价值高的商品。


体育用品中的哑铃,很显然,任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃,因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。这是一个很明显的例子即你的商品的价格重量比例应该是越大越好。


(2)重量轻的有地方特色的产品,如:藏银

作为有中国特色的首饰,藏银曾一度成为eBay上的热门商品。其重量轻,运费低廉;而且极具地方特色,都是其成功的关键之处。为新卖家寻找商品提供了借鉴——有特色、价格重量比例大的商品,适合在eBay上跨国销售。


(3)随着流行变化的手表,如:手镯式手表

抓住商机,就要抓住流行趋势,eBay上也是如此。手表类一直是eBay上一个热门分类,但是想在热门分类中寻找商机,需要很好的眼光。3D卡通人物手表曾经在eBay流行过很长一段时间,但是就在3D卡通表最火暴,众多卖家纷纷效仿的时候,一开始销售3D卡通表的几位卖家却转头开始销售手镯式手表,原来很火暴的3D卡通表就被手镯式手表取代,不得不佩服这几位大卖家的眼光,也给众多新卖家上了一课——跟着流行趋势销售产品。

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标签: 选品
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