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(干货)2020年ebay平台如何选品,3个ebay选品技巧分享!

EU跨境圈 2020-07-01 723

以美国、英国、澳大利亚和德国为代表是目前中国ebay卖家最重要的销售目的地市场。这些市场相对其他地区国家教委成熟,具有人均购买力强、网购理念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点。因此在选品上面需要多加用心,那么ebay选品技巧有哪些?卖家在ebay平台如何做好选品?



Ebay平台现有产品特点


Ebay平台上出售的产品种类繁多,包括低成本产品和高附加值产品。产品销售趋势主要受市场趋势和买方需求的影响,但总体而言,产品本身的特点和性价比更受消费者的关注。同时,海外仓库的逐步普及,不仅可以降低eBay卖家跨境贸易成本,提高物流配送的质量和效率,还可以大大扩展跨境物流配送的适应性,使不同的货物,从小件、轻件到大件、大批量,都能按时、优质交货。



因此,也为家庭园艺、汽车零部件等高附加值商品的零售出口提供了有力支撑,进一步拓宽了中国卖家的出口品类。



另一方面,园林是eBay平台Home &Garden(家居和园艺品类)中的重要子分类,不仅拥有高销量、高毛利,还具备资金周转快速的优势。园林分类卖家可以根据产品季节性明显的特点,在3-9月旺季布局有销量爆发的品类,在园林品类淡季到来时,再使用这笔资金进入其他类目市场,非常有利于实现品类经营的多元化。



ebay选品技巧有哪些?


选品12字诀:


人无我有——找到平台竞争比较小的潜力产品线。

人有我优——优化产品信息展示,严把产品质量关,做口碑。

人优我特——特种产品,小需求也有大市场。


用一句话来解释选品的意义就是:保证推广爆款工作的成功。



任何一个产品一般都会在市场上经历4个阶段。


阶段一:研究与开发阶段(Research and Development)

产品从一个概念(Idea)起步,我们看创新曲线(Innovating firm),在第一阶段研发曲线上升得最快,但是这个阶段还没有竞争对手,属于垄断阶段(Monopoly)。



阶段二:成长阶段(Growth)。

这个阶段创新曲线达到顶峰并开始下滑,同事竞争对手开始出现,并且快速增加,在接近顶峰的时候进入下一阶段。



阶段三:成熟阶段(Maturity)

成熟阶段竞争对手数量达到顶峰,创新取消继续下滑。这个阶段从经济学角度来说叫作完全竞争市场,这个阶段市场规模可能是最大的,但是利润率一般不如前两个阶段。同时由于有了利润所以没有人愿意退出,但由于竞争足够激烈,也没有人愿意再进入这个市场。



阶段四:衰退阶段(Decline)

在这一阶段,产品不再继续研发和改进,由于市场充斥了过多产品,供大于求,利润率继续下降。某些产品会出现价格战,竞争对手开始退出,市场开始萎缩。


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