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如何优化匹配亚马逊关键词?

EU跨境圈 2021-05-07 634


卖家对关键词的认知和使用的准确度息息相关,只有将关键词合理巧妙地埋在与消费者最匹配的位置,方可实现引流效果最大化。那么,如如何优化匹配亚马逊关键词?




什么是关键词?


关键词是代表商品的词组和短语,用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配。

关键词有两种,分为:

前端关键词,显示在详情页,包括标题、五点描述、商品描述;

后台隐藏关键词,也叫搜索词,不在详情页展示,但会自动匹配消费者搜索时的用词。

下面以Gaming Chair(电竞椅)为例,介绍一下关键词书写的核心原则及怎样书写才算全面 :


关键词书写的核心原则


全面:仅书写自认为核心或少数精准关键词会错过或多或少的流量,例如PS chair(PS椅)

精准:书写过多不相关或不符合的关键词可能会导致自动广告转化偏低,进而影响排名以及产生不必要的广告投入,例如office chair(办公椅)


怎样书写才算全面?


关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语,其核心来源为:

产品词

完全替代产品词,如:chair(椅)

部分替代产品词,如:recliner(躺椅),seat(座位)

补充产品词,如:keyboard(键盘),headset(头戴式耳机)

上位词,如:gaming accessory(游戏周边)

修饰词

颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性,如:black(黑), red(红), green(绿)

材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词,如:Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(电子游戏), pc game(电脑游戏)

品牌词

自身品牌

竞品品牌

小语种

美国-西语,加拿大-法语等

详情页中哪些地方会用到关键词?怎么用?

将关键词参照以下原则在Listing中布局,能让效果加倍:

商品标题➡️➡️ 使用核心关键词

商品描述+五点描述➡️➡️ 卖点/属性/参数的修饰词

隐藏关键词➡️➡️ 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种

小贴士

1. 尽量在标题中展现:商品词、功能词、规格词以及场景词等;

2. 因标题有200字符或更短的长度限制,建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。

3. 错误理解:以gaming chair(电竞椅)为例,在标题中多次书写gaming chair(电竞椅)可以直接提高该词的排名。(❌)


隐藏关键词如何避坑?


隐藏关键词对前端消费者不可见,但卖家通过隐藏关键词可以提供额外信息,以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配,给商品带来更多曝光机会!

隐藏关键词避坑贴士

1. 不要输入标题、买家、描述等处已经存在的单词

2. 不要输入跟商品无关的词语

3. 不要输入物流、促销有关的词语

4. 不要再次输入自己和竞品的品牌名

5. 不要输入表示主观的词语

6. 不要使用临时性陈述,如“新品”或“促销”

7. 不要大小写/全角半角同时输入

8. 隐藏关键词中多次填写不会提升该词的搜索排名

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