Temu推出低价策略，亚马逊是否重复淘宝老路？

据Adobe Analytics公布的数据显示，亚马逊为期两天的Prime Day购物节，首日美国在线销售额已至64亿美元，较去年同期增长近6%，并且48小时售出商品超3.75亿件，首日业绩再一次刷新亚马逊以前的历史纪录。

来源亚马逊

从2023年Prime Day的成绩来看，深耕多年跨境电商的亚马逊依然是跨境电商的领头羊。

但是，在亚马逊Prime Day狂欢的背后，作为跨境电商平台新秀的Temu，正像鲶鱼一样，搅动着整个跨境电商行业。

在Prime Day大促之前，Temu已抢先一步搞促销。在7月4日的美国独立日，提前在Prime Day之前开启过一波促销预热，推出多个品类促销活动。

01

Temu是否复制拼多多神话？

众所周知，在美国，Temu 在去年9月份刚刚上线时候，就像狂奔的野牛一样，APP下载量超越亚马逊，荣登购物APP首榜。到目前为止，Temu的下载量已经超过7000万，据不完全统计，并且仅仅在今年1月份就烧了大约8900个广告。

此外，不到一年的时间，Temu已经开通了18个站点。7月3日还入驻日本站。为了获得更多的日本卖家，Temu日本站推出了许多促销活动，比如赠送4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等。

据统计，2023年6月份美国各电商平台访问量，虽然亚马逊仍遥遥领先，不过发展不到一年的Temu已追赶到美国访问量的第五名。

来源AMZ123

不仅于此，人称“价格屠夫”的Temu，价格经常低到不可思议。而在今年Prime Day期间，Temu推出0.98美元促销专区。

Temu促销价

看着低于“1美元”促销专区等优惠活动，卖家大呼：“比国内的拼夕夕还便宜。“

▶来源EU交流群,扫文末二维码可入群讨论运营问题

了解过4P营销理论的都知道，4P即产品 ( Product )、价格( Price )、推广（ Promotion)、渠道（Place )，价格仍是占据营销的一部分，也是占据市场的一种策略。“全托管模式”走低价策略的Temu正想在跨境电商杀出一条血路，复制拼多多曾经崛起的神话。

02

亚马逊是否重复淘宝老路？

相信很多人都应该了解到，拼多多的翻身之战就是，阿里注重天猫，去淘宝这段时间。在这十年期间，中小商家被迫逃离，继而转向拼多多这种平台，中小卖家的逃离似乎也在无意之间为拼多多建立起了新的生态圈。

一晃十年而过，在天猫淘宝店仍可能淘到主流商品，但是像低价日用品已经消失了在这个平台，再也买不到买的东西，用户也转移到拼多多。没想到这种无形的转移，反而成了拼多多新的流量池。如今，处于消费降级的周期里，淘宝似乎也被拼多多的低格产品逼到了墙角。

截至2023年3月31日止的三个月，阿里总营收入达2082亿元，同比仅增2%。从细分业务来看，阿里中国零售商业收入为1361亿元，同比下滑3%。反观多多，却在强势崛起，一路狂飙。

据统计，拼多多与抖音电商 2022 年的订单销售总额合计已超过阿里国内电商业务的 50%。2023年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的62%。

面对严峻的竞争环境，回归阿里的马云提出了“回归淘宝、回归用户、回归互联网。”的口号。

匆匆十年，似乎是淘宝失去的十年，似乎是拼多多黄金的十年。

亚马逊自成立以来，在跨境电商的路上，从0到18个站点，也可以说，一路凯歌。但是，在多多的围剿下，以后，是否重复淘宝老路，我们不得而知，但跨境电商的变局永不会停息，品牌的重塑与产品合规的步伐不会停息。

最后，关于亚马逊与Temu之间的爱恨情仇，作为卖家的您是怎么看的？欢迎加入跨境交流群一起交流。