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wish平台选品的基本思路和选品策略

EU跨境圈 2020-06-28 1233

具有关数据报导,截止到2020年,wish的全球注册用户人数已超过5亿,而且这个数据还在不断增长中,wish的客户主要是欧美的年轻一代,拥有巨大的购买力,且平台的活跃度也十分高。


一、wish选品的基本思路

1.根据用户的兴趣爱好选品

Wish是通过移动手机客户端进行购买消费行为,用户可以随时随地选购产品,很容易引起冲动性消费。wish基于大数据精准地将用户感兴趣的产品推动给用户,根据每个人的购物习惯,兴趣和爱好进行统计。卖家就可以利用好wish平台的工具,可以对wish采集的这些用户大数据进行数字化分析,可以将市场上的类似产品用作替代产品。


2.根据每个子类别细分进行选品

Wish平台的移动终端细分为5个,其中Wish是一个全面综合的产品平台,wish下面的Home是一个家具产品平台,Geek是一个技术3C产品平台,Cute是一个推广化妆品的平台,Mama是一个母婴产品的平台。这些细分的终端子类目是一个很好的选品方向,卖家可以通过这些细分的类目有针对性的选品。


3.根据用户性别选择产品

性别不同,选择购买的产品也肯定不同。对于男性来说,可能他们选择产品的时候主要是要看产品的品质和实用等特性,而且男性购物的目的性极强,按需购买,下单快速。而女性来说,会比较看重产品的美观、品牌等方面,然后会货比三家,进行多次对比,最终选择性价比高的产品。所以针对你的用户群体,可以从这些方面进行选择。


4.根据年龄和需求选择产品

由于年龄,需求和习惯的不同,每个年龄都会选择不同的产品。同时,各个年龄段的人们由于其不同的职业成就而具有不同的消费能力,因此对于不同年龄的用户,产品价格或性价比也不同,这也是选品要考虑到的点。


5.根据假期习惯选择产品

每个国家和民族都有其独特的特色和独特的节日。每个节日都是宣传和销售产品的好机会。节日将创造一种气氛,使消费者冲动而即时消费。这里应该注意的是,季节性产品不可能是唯一的,它们只能是现场的补充产品。假期结束了,就很容易造成货物积压。


6.根据产品利润选择产品。

选择利润率至少为50%或更高的产品。卖家可以根据自己了解或做过的产品价格,与其他电子商务平台(例如Amazon,Ebay,Esty等)进行价格比较。


7.不要盲目跟风选品

对于没有连续或长期需求的产品,快速跟卖或许可以短时间获利。但是入局晚了,还在盲目跟卖,那么可能就会出现压货情况了。


wish平台选品的基本思路,wish选品的策略

二、Wish选品策略

1.选品时候要进行调研

调研分析选择的这款产品有多少家供应商?这款产品有多少条评论或销售记录?查看卖家的反馈并在Google上搜索该产品。所有这些数据点都可以帮助您了解市场对于这款产品的需求。


2.专注于细分产品类别和利基产品

利基产品的受众并不多,因为传统市场无法满足他们的需求。出现的利基产品具有很好的利润点。相对于其市场称为利基市场利基市场。

利基产品,虽然客户群体很小,但他们的需求绝对不低,也存在相对竞争。它也是社交平台或论坛网站上讨论的焦点,并且很容易在网上找到目标客户。如大码服装,左撇子产品等。这种类别下的细分产品可能是蓝海产品。


3.充分了解您的目标市场

无论是欧美市场,东南亚市场还是中东市场,各自的需求都是不同的。在美国和西欧主流国家中,竞争的主要部分是品牌和质量,欧洲二线国家市场是性价比,而东南亚是价格。因此,目标市场人群分析和产品定价是选品阶段要考虑的重要因素。


4.从社交网站或者博客中发现选品趋势

卖家可以关注一些社交网站,流行博客等,从中获取最新的产品动态,和最新的日常产品趋势,选择受人欢迎的产品。


5.选品要避免侵权

选品时候要注意侵权问题,wish上售卖的所有产品卖家必须要有产品的版权或者是授权,否则构成侵权就得不偿失了。

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