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Wish如何选品,wish选品6个步骤

EU跨境圈 2020-06-28 1895

对于跨境电商来说,好的选品就已经成功了一大半,而错误的选品可能会导致库存周转不过来,甚至需要赔本降价清仓,利润降低造成经济损失不说,还损害品牌的声誉。所以,选品无疑是一件十分重要的事情,下面来谈一谈wish的选品。Wish选品的6个步骤:


1.了解不同的购买选项


要在wish进行产品销售,您必须是制造商,品牌所有者,零售商,工匠,创作者或艺术家。这意味着您可以使用以下资源选项。

直接面向消费者:制造或创造自己的产品并将其直接出售给客户;

批发:从制造商或供应商那里购买库存,然后按需零售;

代发货:出售供应商的产品,将其发送给您的客户;

白板:从制造商那里购买无品牌产品,并将其标记为自己的待售品牌。

你的经验、技能和资金将在很大程度上决定你的产品购买方式。



2.集思广益的产品创意

最初的产品灵感可以来自多种来源,包括:

你自己、你的爱好,兴趣,专业领域和痛点来源,或者你的家人和朋友;

销售渠道:从亚马逊,eBay,沃尔玛和谷歌寻求灵感;

社交媒体:浏览各种社交媒体平台,查看哪些产品受欢迎或人们正在谈论的热门话题。

在此阶段没有任何限制,但是理想情况下,您需要找到一种能够解决人们的痛点,满足上述条件并且不是“wish禁用”物品的产品。


wish选品步骤


3.研究产品市场需求

Wish选品的最关键步骤是通过研究市场需求来验证你的产品是否正确。

市场需求代表了想要并可以购买你产品的消费者数量,这涉及诸如兴趣,价钱,购物渠道和趋势之类的因素。


1)调研的内容

需求持续增长并且市场并不饱和的产品,是卖家最理想的产品。可以从以下内容进行调研

当前的购物趋势:在Wish和其他销售渠道上表现良好的产品;

当前的搜索趋势:人们在Google和其他平台上搜索的产品;

搜索结果:搜索引擎或销售渠道上缺少相关的搜索结果;

广告费用:具有较低广告费用的高频搜索字词;

顾客评价:对产品质量的不良评价;

卖家反馈:对客户服务或运输速度的负面反馈:

库存水平低的产品:由于无法满足用户需求;

低价或捆绑产品:由于无法转移库存。


2)研究渠道

研究市场需求时,最好使用尽可能多的资源。常见的研究渠道包括:

主流平台:主流平台使您可以了解当前最受欢迎的产品,然后可以单击它来收集信息以确定需求。可以从Wish和Amazon的Bish(产品热门列表),eBay的每日交易和沃尔玛畅销商品开始。

谷歌:Google非常适合识别其他第三方卖家或在线销售渠道未满足的消费者需求,并根据以前的搜索模式预测未来的需求。Google趋势会显示不同关键字的搜索历史记录,而Google关键字规划师可以让您深入了解产品搜索量,广告费用和关键字竞争水平。


wish选品步骤


4.评估竞争

市场需求调查还将为您提供足够的信息,以分析潜在的竞争对手。

寻找不受大笔交易支配的产品,并让您在以下领域竞争:价格、产品质量、产品供给、运输速度、客户服务。


5.选择一个供应商


首次与供应商联系时,请收集以下信息:定价,包括任何其他费用和运输费用;最小和最大购买量;交货时间和快速运输选项,此外,别忘了向其他卖家询问供应商的评估并询问样品。



6.计算潜在利润

使用您的市场和供应商研究,您可以预测自己的潜在利润:

利润=售价-(采购费用+收入分成+运输费用)


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