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亚马逊选品市场调研分析怎么做,判断市场容量的5个办法!

EU跨境圈 2020-06-29 1351


亚马逊选品市场调研分析与判断市场容量可以筛选出优质的商品,那么,亚马逊选品市场调研分析应怎么做比较好?这里有判断市场容量的5个办法可以参考下。


亚马逊选品市场调研分析怎么做?


一、产品的开发思路


从需求出发,跟随市场趋势,卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源。此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场。有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的,就应该去了解一下英国人民的购物偏好,以及购物习性需要什么样的产品。



二、产品差异化

       

亚马逊平台上不缺好产品,同时也挤满了中国卖家,如果能在产品上做出细节上的差异化,不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品,人无我有,人有我优,人优我特。突出产品的特别优势与差异化。



三、竞争分析:市场垄断情况

       

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。


四、选品参考 


1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。


2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。


3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。


4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。


5.法律风险:没有法律风险的产品,不得出售假冒伪劣产品,确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权) 


6.市场容量:现有的市场需求量必须大,才能够保证有足够的购买者。


7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。


五、Google Trends查看产品全年走势



使用Merchantwords亚马逊关键词工具评测,查询完亚马逊站内搜索量后,可以去Google Trends查查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。除了查看全球趋势以外,您还可以关注下全球搜索量排名前5的国家。


总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。


判断市场容量的5个办法有哪些?


判断市场容量方法一:



可以利用软件粗略估计核心关键词前三页的销量,如果是热门一点的产品,需要有5万美金以上的销售额,冷门的产品大家自行判断。


市面上的很多软件都具备这样的功能,这些软件我们也仅仅只用来参考而已,不能作为精确地参考,软件都有一定的数据失真。


判断市场容量判断方法之二:


Rank100-50000(100月均可以销售3000个,1000可以月均销售1500个,5000可以月均销售1000个,10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)


可以根据自己的经验根据大类目的排名就可以大致的指导竞争对手正常情况下每天到处多少单,这样也可以粗略的判断市场的容量,和目前市场整体的水平。


判断市场容量之三:


根据ARA关键词数据的可以判断出市场的整体容量,这个相对来说是比较准确的。


判断市场容量的方法四:


如果你是自己开模的产品,你可以找同类卖的比较好的产品的销量,比较自己产品的功能跟竞品比较,能否覆盖到竞品的功能并且在其他地方还有优势,相对来说你的市场容量要比对方大,这个叫做参考对手判断市场容量,这种仅限于自己产品比较独特,市面上还没有同类出现,利用行业对手判断容量。



判断市场容量方法五:



我们要了解市场数据,维基百科或者大型公司的今年计划,比如苹果手机预计全球发售苹果X5500万台,线上渠道20%,根据二八原则,然后我们就知道了线上的市场容量,然后再根据二八原则,亚马逊平台大致可以分到多少销量,那就可以知道周边备件市场的容量大小,客户的需求,也可以给我们产品开发判断带来很多数据支撑。


总结来说,亚马逊选品市场调研分析怎么做,可以通过5个思路,判断市场容量的5个办法分别是产品的开发思路、产品差异化、竞争分析、Google Trends查看产品全年走势



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标签: 选品
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