优惠券
登录/注册
首页 > 选品 > 亚马逊卖家必须要知道的8个选品维度!

亚马逊卖家必须要知道的8个选品维度!

EU跨境圈 2020-06-24 816



亚马逊选品是亚马逊卖家必修的课程之一。选品的好坏决定了亚马逊店铺的生存与发展。如果卖家对于选品有了一定的选品维度就能出奇致胜。那么,关于亚马逊亚马逊卖家必须要知道的8个选品维度,你又了解多少?


亚马逊卖家必须要知道的8个选品维度:


1、选择刚性需求的产品


所谓刚需,我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求,消费者看重的是产品的功能,而不太在意其他的要素。


所以,选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。满足真实需求的产品,销量也可以乘风而起。卖家不能盲目选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。


2、确定产品有一定的市场容量


不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。


市场容量可以通过以下几种方法进行判断:


看排名:商品在大分类排名靠前,最好在 5000以内;


查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的;


参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。


3、选择客单价高有利润的产品


产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低会影响利润;价格太高客户容易流失。


毕竟在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。


4、选品前确定竞争对手的listing和文案


卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?


以一款宠物类的产品为例,在市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家我们进去一看,图片做得特别low,文案写得特别差,就知道这是一个没有经验的卖家。


当分析完对方的实力之后再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌,最好不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。


5、尽量选择差异化改造的产品  


公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套,所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。


这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品,它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更,让产品有了差异化,或者有了新升级,这些差异化改造可以是丝印Logo,更换部件颜色,独立定制包装等。


6、远离侵权


作为亚马逊卖家想要店铺运营长久,就要远离侵权。这是因为侵权危害太大,轻则Listing被删除,重则可能导致账号受限,甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况,结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付!


另外运营中遭遇侵权事件,也会影响卖家运营的心境,不能斗志昂扬的去做运营,运营想成功也就有难度了。所以卖家一定要在选品的第一刻就尽可能的杜绝侵权。


7、可以尝试选择一些体积大重量重的产品


很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,理由是这类产品物流便捷、运输成本低,这是没错,但也正因为此,才造成了这类产品进入门槛低,有了更多的竞争者,运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。


与之对应的是,如果你的资金量够充裕,不妨选择体积大、重量重,需要特定发货渠道的产品。原因无他,这本身就是门槛,把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了。


总结来说,亚马逊卖家必须要知道的8个选品维度包括刚性需求、选择差异化、尝试选择一些体积大重量重的产品、远离侵权 、选择客单价高的商品、选择客单价高的选品,亚马逊卖家可以向这几个维度进行筛选。




抱团交流
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人
已关注加入我们
标签: 选品
分享到:

0 0

文章点评
目前有0人参与评论
EU跨境圈定位
EU跨境圈专注欧洲跨境电商热点解读,商机挖掘,选品数据输送,最新平台政策,分享成功卖家电商运营经验、技巧、案例,成为中国跨境卖家拓展知识的平台。
关于我们
了解我们 联系我们 合作伙伴 跨境百科
公众号&订阅号
卖家交流群
扫描二维码
拉您进群
友情链接:
J&P会计师事务所 Shopee导航 AMZ123跨境导航 亚马逊选品工具 出口电商 欧代服务
服务词汇:
跨境营销日历
 粤ICP备20048065号 ©2020 euforums.com,All Rights Reserved 
品牌入驻

联系人:

联系电话:

合作方向:

留言:

新用户注册已有会员?点击登录

获取验证码

用户登录

注册新会员 找回密码?

确定取消关注吗?

取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态

取消 确定

微信扫描二唯码,马上进行在线沟通

我知道了
关注成功!