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2020年亚马逊卖家的一般思路及选品方法技巧介绍

EU跨境圈 2020-06-24 132



亚马逊运营中最重要的不是黑科技,渠道,而是选品。“三分靠运营,七分靠选品”老生常谈,怎么选到一款优秀的产品,都是亚马逊卖家关心的话题。那么,2020亚马逊卖家的一般选品思路及选品方法技巧又有哪些?


2020年亚马逊卖家的一般思路:


第一种:产品研发


所谓产品研发,就是通过自己的开发设计人员,研制出目前市面上没有的东西,可以是是完全空白的产品,也可以是满足某些特定需要的产品。在目前中国的亚马逊卖家里,只有比较大的那些公司才拥有这样的实力。


第二种:产品的微创新


“差异化选品”的实质,是先找到具体的类目和产品,然后通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板,找出解决方案,最终打造出更优的产品。这种比较适中大卖家。


第三种:模式借鉴


绝大部分新手卖家,采用的都是这种选品方式。


这种方式的具体做法,就是从市场上现有的产品中,通过分析目标类目和已有产品的运营数据,找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品,然后原封不动的复制这些产品来进行运营。或者是通过类目筛选、社交媒体或是店铺复制等方式,来选定自己将要运营的产品。


2020年亚马逊卖家的选品方法技巧:


1、选品从市场容量上看


市场容量是指亚马逊平台能“容纳”这类产品的空间大小。这与平台自身的政策和消费者的接受度密切相关。卖家可以利用谷歌搜索产品在互联网上的受欢迎程度,或者使用包含大量亚马逊数据的junglescout,通过查看网站、社区、SKU、销售范围等因素来过滤关键数据,了解产品的市场容量,或者使用amzhelper的数据选择来帮助更好地分析数据。


2、选品从产品竞争看


产品是否畅销,销量是指标。因此,亚马逊的RW(销售排行榜)具有很好的指导效果。仔细观察清单可以量化产品的受欢迎程度。此外,我们还可以收集同类竞争产品的数据。如果竞争产品数量少,但却在畅销榜上,说明它们有很大的潜力成为“爆品”。


3、选品从产品利润上看


利润将受到客户单价的影响。对于卖家来说,选择某一类客户价格高的商品,利润空间更为充分。如果产品仍有功能扩展和升级的可能,则有潜在的利润提升空间。


可以看出,不同的阶段的亚马逊卖家有不同的选品思路,对于新手卖家来说,由于没有资本与经验,都是选择”借鉴“模式,而卖家的选品方法技巧主要从市场容量,产品竞争度与及产品利润这三方面进行选择。



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标签: 选品
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