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2020年亚马逊卖家选品的基本步骤及要求有哪些?

EU跨境圈 2020-06-24 860


选品问题是亚马逊运营的重中之重。因为选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难。那么,在2020年,亚马逊卖家选品的基本步骤要求有哪些?


2020亚马逊卖家选品必备要求:


1. 商品价格介于 10~50美金


2. 商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)


3. 商品在大分类排名在 5000以内


4. 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品


5. 商品坚固耐用,不容易破损或是变形


6. 商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的


7. 商品成本价最好可以低于商品售价的 25%


2020年亚马逊卖家选品的基本步骤:


第一步:注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。卖家可以结合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。


第二步:关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的的吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。


第三步:精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比,主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。


有时候需要我们备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。


精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。


可以看出,2020年亚马逊卖家选品的基本步骤及要求。在亚马逊选品方面,在基本要求上,主要注重商品的价格,类别排名以及耐用程度上,而在选品的基本步骤上,注重单品精细化运营,仔细打磨单品,关注产品大类排名中表现较理想的产品以及把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。


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标签: 选品
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