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如何打造优质的亚马逊Sponsored Brands?用这4个技巧更高效

EU跨境圈 2020-07-17 741


众所周知,亚马逊提供3种不同类型的亚马逊PPC广告:亚马逊产品推广,亚马逊品牌广告和赞助展示广告。


那么,如何打造出优质的如何打造优质的亚马逊Sponsored Brands?下面,你只需花3-5分钟的时间,就可以由浅到深的了解到如何打造亚马逊Sponsored Brands的技巧,此外,还在文末总结了亚马逊商品推广与品牌推广之间区别总结别忘了看!


什么是亚马逊品牌推广广告?


Amazon Sponsored Brands(以前称为Amazon Headline Search Ads)是针对关键字和产品的 PPC广告。促成赞助商品牌的原因是广告的位置以及格式。搜索结果页面顶部的广告位置称为亚马逊搜索结果页面的。 


除了在页面上定位之外,广告客户还选择相同品牌的三种产品,特色图片或视频,并制作自定义的广告文案。通过单击图片,客户将被转到登陆页面或亚马逊商店或URL。当客户单击产品时,他们将被定向到产品详细信息页面抢占先机。 



您应投放Amazon品牌推广广告的4个理由:


1.提高可见度 


广告产品出现在页面的醒目位置,例如页眉,换言之,页面的主要房地产或与产品分开的底部。 


2.促进多个ASIN


与赞助产品不同,您可以同时促销至少3个产品。


3.直接吸引到您自己的商店


借助赞助商品牌广告,您可以轻松地吸引自己产品的访问量,并使客户在您的产品周围漫游。 


4.促进销售


由于您的广告排在首位,并在显眼位置展示,这意味着更多的知名度和更多的销售! 


亚马逊品牌广告放在哪里?


赞助商品牌共有3 种: 


1.在搜索结果的顶部


2.在过滤器面板下方的左侧 



 3.在页面底部



但是,在搜索结果页上的最高位置是该展示位置的最高荣誉,并且与其他类型的展示位置相比,该位置变得突出。  


制作品牌广告活动有哪些要求?


要开始赞助品牌活动,您必须在Amazon Advertising Central中至少注册3种产品。一个广告系列最多可以创建100个广告,每个广告系列可以使用1000个关键字。

品牌广告不支持成人类别,二手产品和翻新产品。 


如果你不知道,哪些可以支持可以在下面查看赞助商品牌支持的类别: 



如何创建亚马逊赞助品牌活动? 


如果您已经在使用赞助产品,那么此步骤对您而言就像ABC一样容易。您唯一需要记住的是,每个广告系列至少应包含三个相同品牌的产品。 

创建亚马逊品牌广告的步骤:

首先,登录到您的Amazon Seller Central并转到Advertising。在该菜单下,选择Campaign Manager,然后单击Create Campaign。在创建品牌广告时,单击品牌推广。 


1.给广告取个适当的名字



2.怎么选择开始和结束日期?


通过圣诞节和情人节促销等特殊促销活动,我们建议您设置开始日期和结束日期。如果您希望延长赞助商品牌广告系列的运行时间,可以将其设置为“无结束日期”。因此,您的广告将持续投放。 


3.选择合适的预算:有效期预算/每日预算? 


在确定预算时,我们希望确保我们的广告不仅全天投放,而且还应显示在搜索结果的顶部。 

此外,还必须在决定每日预算和投放周期预算之间进行大量考虑。与赞助商产品不同,在我们设置赞助商品牌广告后,无法随时更改预算方法。如果要更改预算方式,建议您复制现有的广告系列并更改预算方式,然后再次发送以供审核。

如果您在节日,黄金时段等特殊时间投放广告,则可以选择周期预算。

我们知道广告的持续时间,因此可以通过将我们每天要花费的金额乘以我们希望广告系列投放的天数来估算周期预算。


请注意:对于有效期预算,您分配的最低金额为 100欧元。 



在这种情况下,由于我们促销产品的日期没有任何结束日期,因此唯一的选择是选择每日预算。超过15欧元的预算的话,亚马逊会全天投放广告。  



4.品牌选择


如果您的产品组合中有多个品牌,则需要选择要推广的品牌。  



5.登陆页面:亚马逊商店还是新产品列表页面? 


到达登录页面时,卖家有两个选择:其亚马逊商店或新产品列表页面。 

如果您已经是商店所有者,则可以选择“ Amazon Store(包括页面)”。通过这种方式,客户被定向到您的亚马逊商店,浏览您所销售的产品。 

但是请记住!如果您选择亚马逊商店,则您想要做广告的产品应该在您的商店中可用。 

或者,您可以选择“新产品列表页面”。从下面显示的列表中,您至少添加三个相同品牌的产品,或者可以通过输入ASIN手动添加产品。

新增:现在您还可以上传CSV文件,如果您要推广更多产品,则可以更轻松地选择产品。不要忘记,您最多可以投放100个广告。 



除了亚马逊商店和新产品列表页面,供应商还可以将“自定义URL”定义为登录页面。通过添加至少3种产品的URL,客户可以直接进入产品详细信息页面。 


6.创建精选广告文案


在“广告素材”部分,我们处理精选图片和广告文案。 


对于精选图片,请选择一个400x400像素的图片,并且该图片应小于1 MB。您可以从目录中选择图像,也可以上传自定义图像。 

您的广告文案应为最大。50个字符,与您的品牌一致并吸引客户。

您可以根据需要安排产品的订购。 


7.关键字定位与产品定位


如果您的目标是定位客户在搜索栏中键入的搜索词以找到您的产品,请选择关键字定位。但是,如果要定位使用与您相似的产品和类别的用户,则可以使用产品定位。我们建议您使用关键字定位。



8.招标


这是区分品牌广告推广和商品推广广告的功能之一:自动出价与自定义出价调整。

自动出价:就出价而言,您可以自己掌握在亚马逊手中。Amazon会根据您的广告位置自动调整出价。 


自定义出价调整:使用“自定义出价调整”,您可以为搜索顶部下方的展示位置指定出价的“减少”或“增加”百分比。例如:假设您出价10欧元。如果您选择“减少幅度”并决定20%,则出价为8欧元。 


亚马逊会根据产品组合中的产品向我们显示“相关”关键字。我们可以添加关键字,调整每个关键字的出价并确定匹配类型。 


对于每个关键字,我们都可以通过选择“自定义出价”来自定义出价。根据匹配类型,我们分配出价。



我们还可以选择“建议的出价”,它根据关键字的效果历史记录确定出价。 



另一个选择是我们可以手动输入关键字。同样,我们可以选择“自定义出价”或“建议出价”,然后选择匹配类型。 



如果您已经有一个包含关键字,出价和匹配类型的CSV文件;而且您不想麻烦手动添加它们,也可以直接上传CSV文件。


9.添加否定关键字


通过添加否定关键字,可以防止您的赞助商品牌广告与不相关的搜索查询一起显示。


10.等待审核!


再经过一次广告设置后,将其发送以供审核。检查所有内容非常重要,因为之后您将无法更改目标网页,产品和广告素材。在三个工作日内,您的审核过程已完成,您的第一个赞助商品牌已准备就绪! 

成功进行品牌广告关键字定位的5个技巧

关键字定位的成功还决定了品牌广告的效果。


 1.充分利用:搜索字词报告 


在推广“赞助商品牌”中的畅销书时,重要的是要找出效果最好的关键字。您可以确定转换效果最好的关键字,并将其添加到“赞助商品牌”广告系列中。 


  2.摆脱多余的关键词 


搜索字词报告对于识别非转化关键字非常有帮助。由于亚马逊品牌推广广告的目的是抢占先机并以购买欲望吸引客户,因此,我们不希望我们的预算被浪费掉在无用的关键词上,建议您将非转化关键字添加为否定关键字。 


  3.不少于25个关键字! 


混合使用不同的匹配类型(完全匹配,词组匹配和广泛匹配)时,您至少应添加25个关键字。因此,它将扩大您的广告范围,并可以吸引更多的客户。 


 4.利用修改后的广泛匹配类型


对于亚马逊品牌推广广告,广泛匹配类型的工作方式不同于亚马逊商品推广广告。当搜索字词包含关键字的同义词或一个单词时,可以针对此广泛匹配类型拉出“赞助商品牌”广告。例如; 如果您要搜索“游戏耳机”,则很有可能最终获得“智能手表”赞助商品牌广告。 

为避免出现在不相关的搜索词中,请在搜索词中必须包含的单词之前添加“ +”。例如; 如果您使用广泛匹配的“ +运动鞋女士”,则只会在包含“运动鞋”的搜索查询中展示您的广告。 


  5.始终包含品牌和产品关键字


如果您要销售三星手机的手机套,我们建议您将“三星”以及该型号作为词组匹配类型。 


写在最后



为了让大家更清楚的了解,商品推广与品牌推广广告两者之间的区别,我做了一个比较图:


商品推广与品牌推广之间的比较:


此外,我们也整理了亚马逊”品牌堡垒建造”的视频资料,内容包括了品牌装修指南到品牌打造,如果有兴趣,欢迎添加下方客服微信索取。



值得一提的是,开通亚马逊Sponsored Brands的基本条件就是必须要有品牌备案,所以说,如果没有进行亚马逊品牌备案,再好的品牌运营技巧也是没有什么用途,因此,如果您想进行亚马逊品牌推广广告提高知名度与增加商品销售,那还等什么呢?赶紧扫码咨询客服登记!


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