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速卖通站内站外选品有哪几种工具?选品的技巧是什么?

EU跨境圈 2020-08-27 2197

随着跨境电商的飞速发展,欧洲消费者的购物习惯及消费三维图也在不断的变化,卖家需要不断的去优化自己的选品,才能为商品带来更多的曝光度。而卖家往往需要借助第三方的工具来帮助搜索具有潜力的商品。速卖通站内站外选品有哪几种工具?选品的技巧是什么?




速卖通站内站外选品有哪几种工具?


站内


1、Best selling 。商家可以通过速卖通平台Best selling 来选品。通过速卖通平台的热销产品,分析行业内速卖通最近热销产品有哪些,然后按照上述方法,找到供应商或者货源。


2、平台活动。速卖通前台中Flash Deal中的产品都是属于速卖通活动的产品。能够上平台活动的产品流量、热销度相对都比较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。参考平台活动产品特点,作为选品思路。


3、速卖通后台。在速卖通首页上搜索关键词并随机添加20个产品链接到微分析销量监控和评价分析工具,使用销量监控工具来查看速卖通上具体产品的实际销量表现、现有产品的痛点所在和卖家常用的物流方式等等。


4、关键词选品。速卖通前台的数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析,,卖家也可以通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。


站外


1、Niche 发掘工具(免费版查询次数有限制)

https://nichescraper.com/

1)支持根据条件查询AliExpress 和Shopify站产品,支持把某个产品一键复制到自己的Shopify店铺。


2)提供很多人肉选择的“New Winning Products“

能看到产品的利润、产品的供应商、亚马逊售卖的店铺、FB广告、在Youtube的视频、FB 互动数据、订单量趋势


3)该工具还提供视频生成功能、提供店铺分析功能


2、发现和探索爆炸性话题工具

https://explodingtopics.com/

可以根据类目和时间,发现热门的关键词或者话题。适合用来写文章,也适合寻找潜在的利基市场。


3、AliExpress 价格跟踪插件(支持安卓和Chrome)

https://alitools.io/en

1)价格趋势图

2)产品打分

3)相似产品推荐

4)产品收藏


4、Rising Retail Categories

https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?

可以查看不同国家,不同上升趋势最快的零售类目、以及对应类目查询上升趋势最快的关键词。


5、阿里AliExpress Product Tracker

https://alihunter.io/

只需4步,小白也会用的对手“网站产品数据”抓取工具

1)登录以下网址,注册一个账号,并下载一个 谷歌浏览器插件

https://www.listly.io/

2)安装好插件后(不会安装插件记得找我),浏览器进入你想抓取数据的网址。如下图,我们进入到了一个亚马逊产品的评价页,点击“Listly part” (部分抓取的意思)

3)控制好抓起范围。多试几次,就能达到我如下截图的效果,可抓取当前页面所有评价(确实只能一页一页抓取)

4)点击抓取后,出现如下结果页,点击“EXCEL“按钮


6、shoutcart

https://shoutcart.com/

作为一个压轴出场的工具,必然要更好含金量。推荐理由有3:

有免费版,且几乎涵盖收费版的所有功能(控制的是查看网红的联系方式次数)

支持的平台比较齐全、网红数量还过的去,网红都还挺接地气(消费得起)

支持根据行业、年龄、性别、国家、语言等来搜索网红;支持根据粉丝量、评分、合作价格进行排序,大大提升命中率。


选品的技巧是什么?


一、确定产品主线

在选择产品时,我们需要选择一个产品主线,如女装、化妆品、厨房用品等类目。依据产品类目选择相匹配的产品,最好不要选择化妆品又选择服装在同一个店里有两个类目,这是不利于产品优化的。


二、了解目标市场

不同的市场所展示的市场需求是不一样的。如美国和西欧一些主流国家的消费者在产品的选择和购买上更加注重品牌和品质;欧洲的一些二线国家的消费者在产品的选择上更加看重性价比;东南亚地区的一些国家的消费者就比较看重价格。


各个市场的消费者的消费偏好以及消费需求都是不一样的,所反感的消费也是不相同的。因此,我们需要了解目标市场,从地方风俗、宗教、消费喜好、气候、习惯等方面进行了解和研究。根据不同的目标市场选择合适的产品。


三、挖矿产品趋势

可以多关注一些社交网站、流行博客、达人等,掌握最新的产品动态。有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客、网站资讯等来了解市场信息。


不少新手卖家选品的是时候没选好产品、没有做好产品分析、没有了解市场,没有了解消费者的购物习惯等情况。这也是导致店铺没有流量的重要原因。


四、利用速卖通畅销榜进行选品

很多卖家都是在速卖通上面dropshiping的,所以速卖通的畅销榜具有非常大的参考意义,需要注意的是,这个畅销榜并不是基于周销量的,而是基于趋势的畅销品,也就是速卖通最受欢迎的产品目录,这类产品的价格通常是0.99~50美元,重量轻巧,非常适合拿来售卖。


五、利用亚马逊畅销榜进行选品

鉴于亚马逊与速卖通平台的相似性,如果一个产品在亚马逊属于畅销产品,相信在速卖通上也会有不错的销售额。我们可以点击进入亚马逊最畅销产品榜,然后找到最受欢迎的产品列表,从中找到一个不错的产品之后可以去速卖通上面进行交叉比对。


六、利用Facebook进行选品

除了亚马逊这样的类似平台,还可以借助一些社交平台去寻找畅销产品,如Facebook,趁着大家在社交圈谈论和安利自己喜欢产品的时候,找到观看最多和讨论最多的产品,也是一种选品的好方法。


七、利用MYIP.MS进行选品

利用myip这个网站找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方:它可以按国家,评分,托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。


八、利用Shopify Apps进行选品

找到热门的shopify APP,通过App评论中的店铺名交叉找到已经成功销售的店铺,查找店铺的畅销品,从而找到爆款产品。


九、利用http://Pinterest.com进行选品

在Pinterest的搜索框输入关键词,便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。比如你需要销售项链,可以在搜索框输入 heartbeat necklace gold(金色心跳项链),就可以看到分享最多的帖子,之后回到速卖通,在搜索框中键入关键词:heartbeat necklace gold(金色心跳项链),就可以在速卖通上看到完全一样的产品。


十、利用http://Google.com进行选品

在Google搜索框中输入:http://myshopify.com + 利基关键词。可以找到细分市场的热销品。然后在速卖通上寻找一样或类似的产品,导入到自己的店铺中就可以。


十一、利用Instagram进行选品

通过Instagram上的热门帖子找到畅销品。比如某人的利基产品是首饰(jewellery),在Instagram的搜索框里,输入关键词“#necklace” 就可以在#necklace上看到,Instagram上有超过15,756,147个帖子。然后根据点赞数和评论数来判断产品的热度。


十二、利用eBay进行选品

通过http://Watchcount.com,可以搜索不同的关键字, 观察这些产品在eBay上的销售情况,从而找到自己的目畅销品。


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