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全球速卖通营销工具指南

EU跨境圈 2020-08-27 1562

众所周知,在速卖通上开店每一个流量都有可能成交,但单单靠商品自身难以带来可观的流量。因此我们需要借助站内或者站外的营销工具,来为我们的商品带来更多的曝光。那么一般速卖通卖家都是用什么营销工具的?



速卖通流量一般有哪些渠道?


一、速卖通站内流量


1、速卖通橱窗推荐

速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似,被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名,近一步提升曝光。合理利用这一点也能获取不菲的免费流量。


挑选好橱窗产品是关键中的关键,一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品:主打产品、热销产品、新出产品、或者结合季节和展会。


2、站内付费/免费推广

(1)速卖通直通车,这个就是竞价,充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品,关键词竞价排名,按点击收费。热门的关键词要想排到第一页,每次点击需要付出几元到几十元的成本,这种方法适合高利润产品或土豪卖家。


(2)平台活动推广,积极参加平台举办的各种活动,当然这里面有免费的活动也有付费的活动,大家根据自己的情况选择参与,例如:速卖通优惠券、限时打折、全店铺打折。


限时打折:首先要统计店铺产品的日流量高峰时段,有计划性的进行限时折扣。最好充分利用速卖通平台每个月提供40个限时打折这一规则,每天都进行产品促销,同时每天也要有产品结束促销。


全店铺打折:平台每月提供20次的全店铺打折,海外买家购物的高峰期都在工作日。建议商家周一至周五可以分五次使用,在工作日频繁打折比较有效。


3、店铺里上传尽可能多的产品

店铺里上传大量的产品,增加产品数量,将直接拉升店铺曝光,提升产品与店铺被用户访问到的概率。有数据显示,产品数量越多,出单比率和成交率也就更大。所以赶紧发布产品吧!


二、速卖通站外引流


1、 速卖通的联盟营销计划

速卖通联盟营销是店铺重要的站外引流工具,为了帮助广大卖家推广店铺里的优质商品,且是卖家希望重点推广的商品。


这个类似淘宝网的淘宝客,会有成千上万的流量主来帮你推广你的产品,你只要设置好给别人的推广分成即可。


2、社交网站

社交网站作为人群比较集中的地方,具有明显的层次性,商家所卖产品可针对不同的社交网站进行推广,目前比较有名的社交网站有Facebook ,Twitter, Pinterest 等网站。这些社交平台会为您吸引大量客户,成为您重要的资源。


3、站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等,站外搜索引擎优化可作为站内搜素优化的一个补充,但需要较高的专业性水平。


4、网红引流

网红效应多厉害就不用我说了,每个网红有自己的社交网站和博客,那流量都是杠杠的。不妨学着用网红的威力、人气打造电商爆款。


一般速卖通会用什么工具营销?


一、全店满立减


满立减是在卖家在产品本身单价的基础上,设置订单满多少元,系统自动减多少元的促销规则,可刺激买家消费更多的金额。而商家们,可以在每款商品的下面,搭配一些关联产品,这样在买家想凑足满减金额时,可以起到一个推荐的便利作用。搜索页面可显示满立减标志,店铺首页也具有明显标识,吸引和刺激买家下单。


店铺满立减在设置金额时,略高于客单价才更有价值,如果高于客单价就没什么意义了,全球交易助手卖家提醒卖家,要注意在填写活动名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。


二、店铺优惠券


优惠券是卖家自己设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!


全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写,活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。


三、限时折扣


这个主要是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,非常好用。它的优点就是可以在商品主图显示折扣标识,在买家搜索页面额外曝光,并能在买家购物车和收藏夹显示折扣提醒。全球交易助手是速卖通授权的第三方店铺管理软件,能够很好地帮助卖家管理店铺营销活动,提高利润,方便卖家根据不同时期产品活动需要设置不同的营销模板,快速创建活动、批量补库存,批量化操作更能节省时间!


四、全店铺打折


全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度,还能在买家购物车和收藏夹有折扣提醒,让商品更易出单!


在进行全店铺打折活动时要注意把控利润,把相同利润的商品放在一组,打折时针对分组打折,如果店铺中还有限时折扣时也不用慌,因为限时限量折扣和平台活动的优先级是高于全店铺打折活动的,若有商品同时参加这些活动,会以限时限量折扣或平台活动为准,两者的折扣不会叠加,不会造成活动冲突。


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