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速卖通打折营销应该怎么玩?全店铺打折操作流程

EU跨境圈 2020-08-27 1551

在全球速卖通平台上,有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。但是盲目打折扣只会让店铺利润不断降低,那么速卖通折扣营销应该怎么玩?速卖通折扣价格应该怎么计算?



什么是速卖通折扣营销?


速卖通折扣营销分为以下几种:


1、限时限量折扣

限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,是卖家最爱的一款工具。


2、全店铺满立减

全店铺满立减是由卖家在自身客单价基础上设置订单满$X系统自动减$Y的促销规则,可刺激买家多买,提升客单价的店铺营销工具。


3、店铺优惠券

店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。


4、全店铺打折

全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。


速卖通全店铺折扣营销怎么玩?


全店铺打折该如何报名?

登陆后台——营销活动——店铺活动——全店铺打折


1)营销分组设置

新建分组——编辑分组名——调整顺序

店铺全店铺打折最高折扣不能超过50%


2)单击“组内产品管理”选择添加产品

如果产品过多可以从四个小分类来精准定位产品来选入分组:

1.通过产品名称或者产品ID 查找

2.按照产品分组查找

3.按照产品负责人查找

4.按照到期时间查找


搜索维度设置好后点击确认

1.搜索维度设置好后点击确认

2.找到自己想要设置活动的产品,把该产品前面的选框选中

3.点击确认


3)营销分子

等管理—创建活动—进入活动创建页面—编辑活动名称(活动名称属于卖家自定义,买家端不显示,可根据自己辨识方便自由命名,通过以英文名或者活动结束日期为佳)


4)设置活动开始结束时间

全店铺打折最早可设置距今24 小时后的活动,创建活动后,活动开始之前12小时系统才会进行活动锁定操作,所以在之前的时间内你都可以编辑活动,活动进行期间,所有活动中商品均不能退出活动,产品价格,产品SKU和运费模板,商品编码不能被编辑(产品敏感信息),其他标题,产品详情描述等内容可以编辑,且可以下架,理论上来说产品的折扣越大,对客户越有吸引力,建议时间设置为3-5天,优惠力度越大,营销时间越短,对客户的紧促心理越急促,越容易形成转换。(活动时间均为美国时间)


速卖通折扣价格应该怎么计算?


1、如果你的产品在市场上较为独特价格=期望利润+产品成本+运营成本其中期望利润根据不同企业偏好有所不同,20%-30%居多,运营成本包括你的人工,仓储这些维持运转的费用。


2、如果你需要跟着平台上的情况走,那么就要:价格=平台同类产品定价+少量上下浮动;


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