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滞销品卖不出?来试试亚马逊这款自身新出的虚拟捆绑工具吧!-EU跨境圈

EU跨境圈 2020-09-16 482


“XX滞销,帮帮我们”!






不知道,逛过淘宝的老铁们有没有看过这位“帮帮我们的滞销大爷”。


反正品牌君我,就看过忧愁的表情很多次了,不过,我还发现了一个天大的秘密,这位大爷并不是贫农,他要不就是大地主,要不就是隐性土豪!你看,你看,卖橙,卖苹果,卖柠檬,卖茶叶……,可以卖这么多农产品的,这不是土豪,地主,又是什么呢??难道,商品滞销,地主家也没有余粮了?



不过,说实在话,干淘宝害怕滞销,做亚马逊的同样也害怕商品滞销。



因为滞销品不但占用了亚马逊高额的仓储费,而且霸占了卖家流动的现金流,况且,又不知道谁制定了,自8月16日起到年底,亚马逊还将IPI分数阈值从400增加到500。所以,很多卖家对待滞销品,要么移到海外仓低价出售,要么进行销毁。在这个发微信红包一毛钱都是爱的年代里,看着这些好好的商品这样处理掉,”你的温柔,我永远不懂“,但是,你的痛,我能一定能够理解。



不过,最近,亚马逊官方自身推出一款免费的虚拟捆绑神器(virtual bundles),也许能够拯救你出于水火之中。



使用了这款开放了虚拟捆绑工具(Amazon Virtual Product Bundle),卖家们可以把产品进行捆绑销售,以老产品带新产品,以热销品带滞销品,增加销量的同时还能更好满足买家的多种需求。



亚马逊虚拟产品捆绑工具是什么?



所谓亚马逊虚拟捆绑工具,就是品牌卖家将自己的2至5个不同ASIN进行捆绑,卖家可以在一个Listing详情页一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。


举个栗子:


如果卖家不但想将”恐龙玩具“卖掉,而且还想将它的儿子“恐龙蛋”也卖掉,那么可以通过虚拟捆绑工具与将恐龙玩具与“恐龙蛋“进行捆绑。想要购买恐龙玩具又想买恐龙蛋的买家就可以直接在“恐龙玩具”商品页面的五点描述下方,直接看到捆绑组合,就不必在不同店铺搜寻类似的商品了。如下图:






这样做的好处是,商品捆绑组合后,会在主要商品的详情页上占据显眼位置,买家看到捆绑的商品。如没有使用虚拟捆绑的,有可能出现自己的商品和其他卖家的商品被推荐组合购买的情况。


此外,捆绑商品不但可以成为独立的SKU,卖家还无需手动更改库存,也可以将商品打包在一起作为一个整体打折销售。不过值得注意的是,不得将礼品卡、电子配送商品以及翻新,二手的产品包含在虚拟捆绑商品中。



亚马逊虚拟捆绑商品要怎么创建?


首先,进入亚马逊卖家后台,在“品牌”菜单,选择“虚拟捆绑商品”进入设置。


然后,进入店铺页面后,添加二件或以上的捆绑的商品,输入商品图片、名称、价格、描述、卖点介绍和SKU等信息就可以了。(如下图)




怎么用虚拟捆绑神器转化滞销品?



看看卖家的浏览记录,对哪些商品感兴趣


通过亚马逊品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)和商品报告进行分析,可以了解卖家到,卖家看到哪一个ASIN之后,又来看了现在的ASIN。卖家看看这些商品是否涉及到自己的滞销品,如果有,卖家可以考虑除了销售的主页商品外,尝试下捆绑有流量相关性的滞销品,测试下市场怎么样。


研究买家的购买记录,科学捆绑销售



卖家们可以定期研究自己的订单报告,通过订单报告的消费者信息,卖家们就可看到不同消费者的购买是否有共性,比如,他们是否在买A产品的时同时都会买B产品,进行捆绑销售测试。一般我们建议把流量大、出单多的单品设置为主推商品,然后组合其他产品带更多流量。


使用亚马逊虚拟捆绑神器需要哪些条件?


使用亚马逊虚拟捆绑神器必须满足一些要求。产品必须:



1.ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。


2.不得将礼品卡、电子配送商品以及翻新,二手的产品包含在虚拟捆绑商品中


除此之外,ASIN 必须为卖家拥有的品牌且该品牌已完成亚马逊品牌注册,而品牌备案的必备条件则是拥有海外的注册商标。



因此,为了助力卖家顺利的进行商品品牌升级,更好的使用亚马逊自身的营销工具,我们推出“欧美商标”注册秋季清凉价,如果你有欧美商标注册的需要,欢迎添加下方客服微信咨询。




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