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亚马逊运营6大神招

EU跨境圈 2020-09-24 518


产品运营

7分选品,3分运营,这句人人所熟知的口头禅,道出了产品在整个运营销售中所占据的分量是多么重要。关于选品的技巧,很多培训机构都会告诉你bestseller 选品,数据选品,因此,在此暂时不对选品作出分析,仅对选品作出一些注意事项的说明。


竞争度+需求度:

在选品的时候,要考虑好这个产品的市场竞争度如何,消费者是否有稳定的需求。以3大件中的充电宝为例。在手机泛滥的低头时代,充电宝几乎成为每个人的必需品,那么这个产品是否有市场呢?答案无疑是肯定的,这符合消费者对此的稳定需求,但是这个产品的市场竞争度却是十分巨大,市场早已被大卖瓜分。凡是现在进入亚马逊的卖家,几乎已经没有了一席之地,不仅投资力度巨大,而且风险很高,得不偿失。所以说,在选择产品时,要趁市场竞争者还不是很多的时候考虑进入市场,而不是一味跟风。


产品的生命周期:

关于产品的生命周期,一开始是比较难掌握的,建议,可以通过谷歌趋势来判断。如果产品总体呈下降趋势,那么这款产品就不要去做了,说明产品已经慢慢的走向衰退期。如果产品总体走向是上升的趋势,那么可以考虑进入这个市场。如果这条曲线有明显的曲折运动,在某几个月份呈下降趋势,某几个月份又是上升趋势,那么说明这个产品可能是季节性产品,此时则需要慎重选择,因为季节性产品,意味着你要提前几个月就得为销售旺季做铺垫。


测试销量:

现在市面上有很多插件都可以辅助查看bestseller的单量变化,如果没有工具,也可以用最原始的加购999测试法,跟踪销量,当然,前提是对方没有设置最大购买数。


关于选品,除了上面的3点以外,还有这5点值得注意:

1. 客单价不可太低,建议客单价范围是在10-30美金,当然,你也可以根据自己公司的需求做出适当调整。

2. 尽量不要选择太重或者体积太大的产品,因为这会产生很高的运费。

3.注意产品是否侵权,尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家,尤其要注意这个问题,因为侵权在亚马逊的政策里,属大忌,轻则警告,重则关店。

4.利润空间如何,如果利润空间比较小的话,不建议去做。

5.尽量选择简单,容易操作的产品。因为外国人有一个习惯,如果这个产品拿在手上10分钟以后,还不知道该怎么玩,很可能就会选择退货。这时候你可能会说,我有说明书放在里面啊,不好意思,很多外国人是不看说明书的。


Listing的编写

在编写Listing的时候,请一定用消费者的角度来编写。很多卖家,特别是新手卖家,在编写listing的时候,无从下手,就直接把说明书上的原话翻译一下放上来了。假如你作为消费者,你觉得你会来看吗?你会为此买单吗?消费者只会认为,你的产品夸得天花乱坠的,跟我有什么关系。所以,请一定站在消费者的角度来编写listing。


你可以从这几个方面考虑:

1.你的产品使用人群是谁?

2.将会在那种场景下使用?

3.在使用的过程中可能会有哪些问题,是否能解决?


搜索流量

搜索流量即是我们平时所说的自然流量,而这自然流量,与这5个因素有着密不可分的关系,分别是标题,bullet point, search term,description 有关,所占的权重则是由左到右依次降低。这边着重讲下标题和关键词。


标题:

一般在写标题的时候,会有一个核心关键词,这个尽量放在最前面,后面跟着一些长尾词,再放置1-2个关键词,这就足够了。亚马逊要求,标题的字符最多只能有200个,那么,是不是标题越长就越好呢?其实不是的,在电脑端,亚马逊会对较长的标题进行折叠。随着手机移动端所占的搜索量越来越大,移动端可以显示的字数就更少,而可以看到的标题字数就更少,因此,建议标题还是尽量简单明了的好。


关键词:

在整个listing的编写中,最好在各个地方,能埋下关键词的地方都埋下关键词,这可以在一定程度上引流。那么关键词从哪里获取呢?


1. 自动广告中跑出来的关键词。

2. 在亚马逊搜索词下拉框。

3.竞争对手的标题,lising 里出现的关键词。

4.review中出现的关键词。

5.利用一些工具查关键词,例如魔词,卖家精灵,紫鸟等。


关联流量

在亚马逊平台上,光靠自然搜索所带来的的流量远远不够,关联流量占据了另外一大部分的比重。关联流量,就是亚马逊通过自己强大的数据体系,分析出买家的购买行为,将同一类人喜欢的产品通过关联推荐的方式,推荐给消费者,引导消费者购买。


那么,关联流量的入口有哪些呢?

1. FBT 一起买

2.VAV 看了又看

3.CSI 对比类似的产品

4.SPR 相关产品


A/B测试优化

并不时所有的修改Lising都能称之为优化Listing。只有在修改完以后,增加了订单数的,才能称之为优化。在优化中,给大家介绍A/B测试的方法。你在建立Listing的时候,不妨多建立一个,用不同的主图,不同的标题,不同的bulletpoint,不同的广告投放,来观察哪组表现更好,从而决定用哪一个listing。


另外,如果只有一个Listing的情况下,建议只改变一个变量,然后观察这个变量带来的曝光率,点击率,转化率的变化,从而做到最优化。


PPC广告

站内广告也是流量的一大来源,是提升产品排名的利器,影响广告的因素有如下几个:

1. 关键词

2.关键词出价

3.每日预算

4.相关性

5.买家通过搜索,点击广告的数量和点击率

6.转化率

7.其他卖价的出价

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