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亚马逊FBA优化,把控成本打造爆款

EU跨境圈 2020-10-14 36


把控成本打造爆款是亚马逊运营的最终目的,然而亚马逊有自发货和FBA,那么自发货和FBA那个易于打造爆款呢?


如果卖家是采用自发货的方式的话,即便选出了刚需的产品,并且将Listing优化到完美,也并不能保证产品就能卖得好,因为自发货一开始就输在了起跑线上,先天条件不利,自发货产品很难打造成为爆款。


对于亚马逊的运营,我更倾向于“精品化选品,精细化运营”的策略,精选出来的产品,聚集所有可能的条件,努力将其打造成为爆款,这才是最省力的打法。而采用FBA发货,无疑是聚集所有可用之力的重要一环。


关于FBA发货会涉及到很多的细节,但在日常运营中,液体的、膏状的、粉尘的、带电的、带磁的等各类敏感产品,尽量回避不做,不是不能做,而是时不时的被审核,每次航班起火总是成为背锅侠这种状况,会影响运营的节奏。


涉及各种认证的产品比如CPC认证、FDA认证等要谨慎选择。虽然很多卖家会认为这些认证是门槛,如果自己搞定了而竞品搞不定,竞争不那么激烈,更便于自己的打造,道理固然是这样,但有时候,自己可能也搞不定,另一方面,即便可以搞定,在搞定的过程中,花费了很多的精力和时间,非运营要素的事情牵涉太多,运营就难以做好了。


FBA发货的重点在于符合标准化的同时还能够做到成本把控:挣一分钱都难,节省一块钱却相对容易。


为了做到成本把控,FBA发货相关的可以做到以下几个方面:


一、产品包装极简化。一个产品从亚马逊FBA仓库发送至消费者手中,再好的包装也只是内包装而已,亚马逊会有自己统一的外箱包装,既然如此,我们就非常有必要做好包装把控,不过度包装,在能够确保安全的情况下,极简化包装,节省成本;


二、头程物流组合化。FBA头程物流要注意成本、时效和安全,只有组合化发货,才能够达成此目的,发货选择上,选择快递、空运和海运三方组合,而货代选择上,不把鸡蛋放在一个篮子里,用多家货代组合,在单位运费成本不增加的情况下,把货物分给多家发货,这样至少可以确保即便其中一家出问题也不致于导致自己全军覆没;


三、充分研读FBA相关标准和规则要求,根据产品进行合理组合。FBA发货标准包含标准件、小标准件和轻小件,不同的标准尺寸有区别,而同时,费用有大不同,如果能够恰当组合,在别的卖家不经意之处却可以成了你的杀手锏。


FBA发货的细节很多,每一个细节都关乎成本,都会影响后期的运营,比如因为粗心大意贴错了产品标签,比如忽略了体积重而造成运费超预期等等,不一而足,我们无法把所有的细节和案例都列举出来,但在运营中如果能够保持敏感,遇到一个操作时多问自己一句“是否有更优的方案”,很多技巧就会自然涌现出来。

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