下个十年，Temu，亚马逊谁会是跨境电商的王者？

今年，随着Temu的入场，跨境电商似乎又出了新的变化，身为跨境电商参与者的您，应该以怎样的历史眼光与未来前瞻来审视Temu，亚马逊的爱恨情仇？

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Temu用不到一年时间，走完亚马逊的站点扩张

自2022年上线以来，一路高歌的Temu刚刚在7月1日入驻日本站，App已在日本“购物”类第一名，没想到，仅仅半个月时间，Temu 再次扩大其亚洲市场版图，正式上线韩国。

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不仅于此，据可靠消息称，Temu还计划在今年8月开放中东站点，不过目前暂无具体上线日期。目前，Temu的版图正在从发达国家与地区逐渐向新兴国家市场拓展，报道称，拉美、东南亚以及中东都将成为该平台未来的重要布局方向。

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Temu披着“全托管模式”的战袍，攻城略地

“挨最狠的骂，飙最快的车”的Temu，用不到一年的时间几乎走了亚马逊从2002年到2023年的所有路程。更让跨境界震惊的是，Temu在今年6月份，发展不到一年的Temu已追赶到美国访问量的第五名。

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在TEMU一路狂飙的背后，Temu也引起了不少卖家的思考。

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而备受争议的是Temu不让“中间商赚差价”的“全托管模式”。依靠 工厂-全托管平台－买家的流程，这套跳过自运营模式的杀手锏，造就了极低的价格体系，从而导致商家之间在价格相搏杀。

价格虽然不是决定市场的最终利器，但价格始终是市场的杀伐利器。利用低价以及补贴往往都是很多平台快速抢占市场的一种手段。

再者，利用全托管模式，表面上看起来，不用拍图，不用压资金备货，不用运营，自带账期，甚至没有库存滞销的风险，它只需把控国内供应链，采用低价策略，其他的交给Temu打理就可以了。

来源EU交流群，扫文末二维码可入群讨论运营问题

区别于亚马逊的运营模式。在亚马逊想获得流量必须聘请运营，还需要花很多时间研究广告，研究排名，优化listing，研究平台的外部与内部流量入口，从而争取更多的流量倾斜。据业内人士介绍，自Temu踏入跨境电商之后，在轻小件的产品，对亚马逊的冲击很大，亚马逊低价产品根本螺旋不过temu。

亚马逊流量地图

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Temu，亚马逊谁会是最终王者？

根据Digital Commerce 360的数据，美国有近500个B2B电商平台，其中亚马逊的销售额最高。在美国的B2B市场上，几乎三分之一的交易是在Amazon Business上完成的。2022年，Amazon Business的全球商品总值（GMV）为350亿美元，高于2020年的250亿美元，其中包括直接销售和第三方卖家的销售。而从全球的销售额来说，亚马逊依然是遥遥领先。

不过，虽然亚马逊仍是现在最大的跨境电商平台，但依然面临不少挑战。

如今，跨境电商市场依然竞争剧烈。

亚马逊不仅仅面临海外沃尔玛、eBay等平台的挑战，还面临TikTok、Temu新起之秀的蚕食。

Temu用不到一年的时间，布局了亚马逊20年所走的路。

有卖家认为，Temu先是短时间内抢夺客户，然后大幅度降低物流成本，再以工厂出厂价的价格留住大量用户。而亚马逊的卖家是从工厂进货，在成本上是降不下来。他甚至戏称”三年后的今天，贝索斯最后破产到在某个桥洞下过夜……“

毕竟，在国内，拼多多就是用低价策略抄了淘宝的后路，成就了”黄金十年“。

Temu采用低价、激进的扩张方式，目前还没有一个跨境电商平台可以做得到它这种气势如虹的跨境电商神话。

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虽然Temu的扩张如此惊人，入驻的用户也越来越多，但是有很多卖家认为Temu的仍是一个不成熟的平台，具有不少的风险。

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他其中提到，Temu的产品价格，一些只有亚马逊价格的三分之一，这种模式是否涉及到倾销法。另外，在图片版权方面，Temu生搬硬抄亚马逊图片，不少还是建模渲染图片，各类侵权商标专利的商品在Temu也是可以大行其道，这种做法可能分分钟钟都要面临美国律所的起诉。还有，在亚马逊上很多不能销售的违禁品，在Temu上是可以销售的。

所以，他有理由相信，这每一种隐藏的风险似乎都会导致Temu爆雷。

不过，据品牌君了解到，Temu在进军欧洲市场在合规方面并不是野蛮生长的方式。例如，对于出口欧盟的产品需要注册德国、法国EPR的规定，亚马逊虽然早已要求实施，但是对于Temu也要要求卖家遵守当地的法规。

Temu向左，亚马逊向右。十年之后，Temu，亚马逊谁会是跨境电商的王者？这需要时间来回答。