2025年，俄罗斯是中国跨境电商出海的 “黄金赛道”？

俄乌冲突之后，大批欧美、日韩等企业集体撤出俄罗斯市场，导致俄罗斯商品供应链遭受系统性冲击，多个领域陷入供应危机，物价上涨。

不过，在危机的背后却留下的万亿级市场缺口，意外造就了电商的繁荣。撤出的企业留下的万亿市场缺口，迅速被中国供应链以 “蚂蚁雄兵” 模式快速填平。

2025 年开年以来，以制造取胜的中国商家需要在变动中寻求稳定，多元市场布局一定是其中的重要举措，在美国市场之外寻找 “第二市场” 又或者开发一个 “新市场”，已经成为目前大环境下卖家的共识。而俄罗斯电商市场凭借其庞大的市场规模、高增长潜力以及政策支持，成为中国跨境电商卖家不可忽视的 “黄金赛道”。

一、俄罗斯电商市场有哪些核心优势？

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庞大的消费群体与不断增长的消费需求

俄罗斯拥有 1.4 亿人口，在全球人口排名中位居第九。如此庞大的人口基数为电商市场提供了广阔的消费群体。俄罗斯消费者对各类商品，尤其是轻工业品、电子产品等有着强烈的需求。由于俄罗斯本国轻工业基础相对薄弱，大量的日常消费品依赖进口，这为跨境电商提供了巨大的市场空间。

从消费能力来看，俄罗斯的中产阶级群体正在逐渐壮大，他们对生活品质有较高的追求，愿意尝试新的产品和购物方式，线上消费成了他们日常生活的一部分。并且，俄罗斯消费者对外国优质商品的接受度较高，尤其是中国商品凭借高性价比在俄罗斯市场获得了广泛认可。

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政策支持与市场开放

俄罗斯政府积极推动经济多元化和现代化，对外国商品和服务持开放态度。

近年来，为了促进跨境电商的发展，俄罗斯出台了一系列有利政策。例如，自 2025 年起对 500 欧元以下的跨境包裹实行免税政策（单次交易超过 200 欧元需缴纳 15% 的关税），这在一定程度上降低了消费者的购物成本，刺激了跨境电商的消费。

此外，俄罗斯积极参与国际经济合作，与多个国家和地区签订了自由贸易协定，这为跨境电商企业进入俄罗斯市场以及拓展其他相关市场提供了便利条件。俄罗斯还在不断改善国内的营商环境，简化企业注册和运营流程，吸引更多的外国电商企业入驻。

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不断完善的物流体系

俄罗斯在物流基础设施建设方面不断加大投入。在国内，虽然地域辽阔、地广人稀给物流配送带来了挑战，但在莫斯科、圣彼得堡等核心城市以及叶卡捷琳堡、新西伯利亚等区域性中心城市，物流设施相对完善，并且海外仓等基础建设也在逐步布局。

例如，俄罗斯邮政不断优化服务网络，提高配送效率，同时，一些电商平台如 Ozon 也在积极建设自己的物流中心和配送网络。

在国际物流方面，中俄之间的物流通道日益畅通。中俄航空专线时效能够达到 8 - 12 天，具有较高的性价比，适合对时效有一定要求的商品运输。

此外，随着 “一带一路”倡议的推进，中欧班列等铁路运输方式也为中俄跨境电商物流提供了更多选择，降低了物流成本，提高了运输的稳定性。一些国际知名的物流企业如 DHL、FedEx 等也在俄罗斯市场提供服务，虽然清关成本较高，但在时效上能够满足部分客户的需求，可达 7 - 10 天。

二、俄罗斯电商市场的前景如何？

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市场规模持续扩大，增长速度领先全球

根据俄罗斯电子商务企业协会数据，2023 年俄罗斯电商市场销售额比 2022 年增长了 28%，2024 年再度增长了 41%，达到 9 万亿卢布。并且预计 2025 年电商交易量将继续增长约 40%。从跨境电商角度来看，中国海关总署数据显示，2023 年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是 846 亿元，同比增长 91%，增速远远快于美国、英国和德国等传统市场。俄罗斯已经成为中国跨境电商第四大出口国。

随着俄罗斯互联网的进一步普及以及消费者线上购物习惯的不断养成，电商市场的渗透率将持续提升。特别是在中小城市和偏远地区，电商市场的发展潜力巨大。

俄罗斯《生意人报》援引数据称，2024 年，该国在网上订单上的支出比一年前增加了近 25%，中小城市占据了全部网络订单的 76%。这表明俄罗斯电商市场正从大城市向中小城市和偏远地区拓展，市场规模将进一步扩大。

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消费结构升级，新兴品类需求增长

俄罗斯消费者的消费结构正在不断升级。除了传统的服装鞋帽、个人洗护、家居日化等品类外，对电子产品、高端食品、智能家居、运动户外等新兴品类的需求呈现出快速增长的趋势。

在电子产品领域，俄罗斯消费者对智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等需求旺盛，但由于本土生产能力有限，大部分依赖进口。中国的电子产品凭借性价比优势在俄罗斯市场具有很强的竞争力。

高端食品方面，俄罗斯消费者对进口的优质肉类、乳制品、葡萄酒等需求逐渐增加。智能家居和运动户外用品也开始受到越来越多俄罗斯消费者的青睐，这为跨境电商卖家提供了新的市场机遇。随着俄罗斯消费者对健康、环保等理念的关注度不断提高，相关的健康食品、环保产品等品类也有望迎来快速增长。

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电商平台发展迅速，竞争格局多元化

目前，俄罗斯电商市场总体呈现 “两强相争” 的格局，Wildberries 和 Ozon 两家本土电商平台一共占据了俄电商市场份额的近 82%，其中 Wildberries 的市场份额为 47%，Ozon 则占据了 34.4%。这两大平台在不断提升自身服务质量和用户体验的同时，也积极拓展业务领域，吸引更多的卖家入驻。

Ozon 发布的 2024 年财报显示，全年 GMV 为 2.875 万亿卢布，相较于上一年同期增长了 64%。

除了这两大巨头外，俄罗斯还有其他一些电商平台也在市场中占据一定份额，如 Yandex Market 等，并且一些国际电商平台也在关注俄罗斯市场，未来俄罗斯电商市场的竞争格局将更加多元化，这将促使各平台不断创新和优化服务，推动整个电商市场的发展。

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