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亚马逊选品中的8大原则和5个注意事项

EU跨境圈 2020-06-29 1025


选品不对,工作白费,在亚马逊运营中,选品也是重中之重。那么,在亚马逊选品中有哪些注意事项与原则?亚马逊卖家不踩雷,一定要知道亚马逊亚马逊选品中的8大原则和个注意事项。


亚马逊选品中的8大原则:


原则1:关键词搜索竞争度

原则2:品牌集中度

原则3:类目空间

原则4:销量情

原则5:价格空间

原则6:Reviews评论分析

原则7:星级情况

原则8:上架时间


亚马逊选品中5个注意事项:


一、远离侵权要素。

选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间,也许你上了侵权的产品,暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架,库存变成呆滞库存,严重一点的,账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了,更有甚者,如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。


二、选品要坚持刚需致胜

对于亚马逊的选品,我始终坚持,刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。


什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。


三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快,卖家很无奈。选品的风口在不停的变化,似乎每一个产品都成就了一些卖家,但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家,无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品,卖得不亦乐乎。


如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店铺,厨房秤、人体秤、户外燃气灶头,工业温枪,哪一个属于快速迭代品?对于卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来呢,新一代的手机出来了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。


四、选品时要了解自己的资金情况

有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要了解自己有多少流动资金。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。


即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍。 所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。


五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素

有卖家选了一款产品,拿货成本很低,只有不到10块,销售价格却很高,可以卖到15美金左右,学员很兴奋,可现实是,产品拿货成本固然低,但产品的重量竟有500克左右。原来,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。所以,卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心要素。


综上所述,亚马逊选品中的8大原则涉及到关键词搜索,竞争度品牌集中度,上架时间等,注意在选品中不侵权避开太快的选品,注意流动资金状况,刚需需求,以及不要忽视产品的重量与体积


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