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亚马逊自动广告投放3个基本出价规则

EU跨境圈 2021-05-14 859

亚马逊广告投放,又可分为自动投放和手动投放。自动投放无需卖家们设置关键词就可以进行广告投放,是一种非常方便的投放方式,但是自动投放也不是开通后就可以不管的,为了使你的亚马逊自动广告投放取得最大的利益,卖家也需要了解一下自动广告的规则。


对于一般的自动广告投放来说,一下3条基本的出价规则是卖家需要注意的:

自动提高关键字出价(当ACoS较低时)

自动降低关键字出价(当ACoS高时)

自动暂停关键字(当关键字无利可图时)


案例说明亚马逊自动广告投放规则

为了帮助卖方形象化出价自动化规则,下面创建了一个案例,来具体说明。


示例:

某产品在亚马逊上的销售转化率为5%。该产品的收支平衡ACoS为35%,目标ACoS为20%,这意味着卖方希望实现每单位15%的利润率。


规则1:自动提高关键字出价(当ACoS较低时)

自动化规则:如果20次点击后ACoS <目标ACoS(20%),则将出价提高30%。

在这种情况下,ACoS低于目标ACoS,这意味着可以提高每次点击费用出价来提高广告的展示率和销售潜力。


为什么要等待至少20次点击才能提高出价?

我们经常被问到“更改每次点击费用出价之前我应该等待多长时间?”。我们的一般经验法则是至少等待产生1次销售所需的平均点击次数(“ X”点击)。

点击次数= 100÷产品的有机转化率(CR%)

注意:为了计算“ X点击”,您必须使用预期的转化率。为此,可以使用产品/产品组的有机CR,甚至可以使用产品/产品组的平均PPC CR。

这应该允许足够的数据收集来帮助确定:

我的关键字/搜索字词是否可以很好地转换为我的产品?

我的关键字/搜索词的ACoS是多少?

使用当前示例,如果产品的转化率为5%,则可以预期平均每20次点击产生1次销售。也就是说,您至少需要等待20次点击,然后才能对关键字出价进行更改。


为什么将我的每次点击费用出价提高30%?

我们建议卖方测试增量出价,以便收集有关出价是否对销量产生积极影响的足够数据。如果将出价提高10%,则每次点击费用出价的边际提高可能不会对广告展示率产生重大影响。根据我们的经验,在测试出价更改时,将CPC出价调整幅度调整为30%左右就足够了。


规则2:自动降低关键字出价(当ACoS高时)

自动化规则:如果20次点击后ACoS>目标ACoS(20%),则将出价降低30%。

这种情况下,ACoS高于目标ACoS,这意味着您的PPC成本太高。您可以降低出价,以防止广告支出超出目标利润。


规则3:自动暂停关键字(当关键字无利可图时)

自动化规则:如果关键字在20次点击后产生了0次销售,暂停关键字。

在这种情况下,关键字在达到平均点击阈值后没有任何销售,这意味着可以暂停该关键字,以防止将更多的广告费浪费在没有利润的关键字上。




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