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广告费不白花,亚马逊广告优化6大策略

EU跨境圈 2021-01-04 836

酒香也怕巷子深,产品再好,广告打不好,也不会有人问津,毕竟产品都不能被用户发现,那就更不用提购买了。


现在大多数用户都是选择在亚马逊上搜索产品,因此,在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会,亚马逊平台有着庞大的用户消费数据,让它能预测消费者的购物行为,将这个用户数据应用到广告业务中,能让你的产品精准锁定你的受众,凭借着这些优势,亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。



对于卖家来说,亚马逊广告推广必不可少,但是也有很多卖家广告费花出去了,却是收效甚微。那么,亚马逊广告要怎么才能做出效果?下面就来讲一讲亚马逊广告优化的六大策略,让卖家广告费不白花,收益效率翻倍!


01 调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的,所以如果你想下载自动广告的搜索词报告,你会注意到报告的部分结果是以B0开头的,所有以B0开头的都是ASIN。


这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。


那么怎么知道是关键词效果好,还是ASIN的效果好呢?


自动广告系列,有4种广告定位供卖家选择,包括:·精准匹配(close match)·模糊匹配(loose match)·替代产品(Substitutes)·互补产品(Complements)


前两个是关键词定位,后两个是产品定位。比如你出售的梳子,发胶可能是互补产品,那么你选择互补产品的广告定位,那么产品广告就会出现在发胶下面。


在这些定位当中,精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品,暂停那些效果不好的广告。 


02  产品详情准确性

在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及亚马逊会以什么方式去为你匹配流量,这是我们思考的问题。


 相信稍微有经验的卖家就会发现,自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的、同行的卖家的产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。 


所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽准确。 只有填写完整且正确的信息,才更容易产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上来说,listing 的优化其实也属于自动广告优化的一部分。 


当一个产品投放了自动广告后,卖家需要市场查看自己的广告展示情况。如果广告展示的产品详情页main和自己的产品相关性不大,那就可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差,此时,卖家应该重新编辑页面详情,以达到匹配一致的目的。


 当然,很多时候,卖家未必能够找到自己的广告展示位置,此时,卖家可以下载广告数据报表,在数据报表中,会出现很多ASIN 码,卖家可以按照曝光量和点击量的多少,对数据报表进行梳理。 如果曝光量多点击量多的ASIN和自己的产品详情不太一致,就意味着自己产品页面详情填写偏差,需要进行优化。 


03科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意,关键词效果好就提高竞价,效果差就降低竞价,竞价的高低全凭猜测,看到ACOS 太高就暂停关键词广告。 卖家要用科学的方法计算出关键词的竞价,你可以根据这个公式为关键词找到完美的竞价: 总销售额/总点击次数*目标ACOS  


这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益,然后将目标ACOS 设置为每次点击成本与每次点击收益的百分比,最好计算出每个关键词的竞价。 


除了通过ASIN码数据展示位置来判定识别产品信息准确性并进行优化调整之外,自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。


 一条listing 投放广告后,如果曝光量很低,这种情况下,极有可能说明广告竞价太低,此时,卖家何有必要提升广告竞价后继续进行观察。 


比如你每次点击成本是每次点击收益的20%,那你的目标ACOS就是20%。 如果某个关键词尚未获得销量,没能计算出每次点击收益,那可以采用这个公式: 预期转化率*销售价格*目标ACOS  


而对于数据报表中曝光数量不多点击量高的词语,卖家则可以单独摘出来,在自动广告中重点投放。


对于站内广告“日预算”,设置的是30美元,可能今天是40美元,这是因为亚马逊在费用核实和扣费上,是汇总为月来计算的。 


假设广告当月是30天,当你设置的日预算是30美元,系统会默认你这一个月的预算是900美元,那么在这样的核算下,可能会出现某一天的实际广告扣费超出30美元的情况,但当的总额并不会超出900美元的上限。


04  优化品类定位

使用产品定位广告时,你可以根据这三个选项优化产品定位广告:·品牌·评分·价格


假设,一款瑜伽垫价格是35美金,平均评分是2星,买家向下滚动鼠标,发现了一个广告相同的瑜伽垫价格只要30美金,评分是4星,那么你觉得用户会点击广告吗?


所以将广告定位在那些评分1-3星的产品,你的点击率和转化率会上升。如果定位的是4-5星的产品,用户不会有兴趣点击你的产品,尤其是你的评分又低于它们时。


品牌和价格定位也是相同的道理,总之就是定位在不比你的产品有优势的listing上。


05  学会并善于使用工具

在如今的任一行业中,工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具,比如研究如何报价的,设置否定关键词的等等。


如果你的广告系列超过10个,每月广告支出超过1000美元,卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作,减轻负担。


06  优化PPC广告标题

因为广告留给标题的空间比较少,有时候你的产品是显示在相关产品的页面上,(可能不是同一类型的产品,所以需要进行解释),为了吸引消费者的点击,优化PPC广告的标题也很重要。


在讲解技术之前,我们应该明白标题应该包括以下内容:品牌、产品系列、材料和关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装数量等。


亚马逊方面提出的方法是,每个单词的首字母始终要大写,但不要每个字母都大写,明确测量值如盎司或者磅,不要在标题中包含促销信息,如best selling等。


要想提高PPC广告的点击率,除了以上优化方式,还需要进一步,找到产品区别于竞争对手的因素,然后将其纳入你的产品的标题中,要采用具有吸引力的文本,展示独特的卖点,以及关键词的排列。不要乱填关键词,会给卖家造成不好的体验。


掌握以上亚马逊广告优化的6个策略,投放亚马逊广告自然驾轻就熟,转化率也能提高了。前期做广告,大家一定不要只看花了多少钱,一定是根据流量、点击和AcoS看产品的投入产出比的。


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