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想借着Prime Day活动爆单,这些关键点要留意?

EU跨境圈 2021-05-21 742

一年一度亚马逊Prime Day超级大促即将来临,这将是众多卖家爆单的绝佳机会!各位卖家你准备了吗?


Prime Day活动想要有好的销量,店铺引流很重要。



目前引流主要有站内引流和站外引流两种。站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种。投放广告对于大多说卖家来说比较烧钱,今天给大家介绍的是省钱引流方式。


关于亚马逊活动,需要注意的一点。目前卖家还能参加的就是Prime Day会员专享折扣和Prime Day Coupon。


(图片来源 亚马逊官网)


这两个免费活动的报名截止都比较晚,其中会员日Coupon是5月28日截止,会员日专享折扣则是会员日开始前2周截止。


做站外流量的话,方式有多种,我精心挑选以下四种引流模式(费用相对较低,获得流量比较可观)。


01 发布deals帖子

站外推广产品Deals网站更侧重表现为折扣网站,主要是对B2C平台网站进行打折,帮助买家省钱。卖家可直接把产品短链接发到deals网站上,进行打折,这与优惠券有些类似,可按discount和coupon设置。


对于卖家来说,deals可有效清库存,提升流量和转化率,以提升listing的排名。


02 运营海外社交媒体

打造自己的品牌运营Twitter、Facebook、YouTube几大海外社交媒体的卖家,在这几大平台有了自己的品牌追逐者,对自己品牌的推广也是大有裨益的。


03 借助YouTube网红做站外推广

YouTube全球最大的视频网站,卖家找到合适的网红,通过该平台,也能揽收不少站外流量。找网红达人的话,卖家可通过Google搜索,进行产品品名+review/reviewer搜索,找到相关视频,联系到网红,并进行进一步沟通,沟通中,最好不要过于直接了当。卖家也可在YouTube上找到网红后,进行邮件联系。


04 利用TipTok进行引流

TipTok是抖音的海外版,在国内俨然已成为带货神器。目前TipTok也带火了亚马逊很多产品,因此TipTok也是一个十分好用的引流工具。从流量到变现,是电商发展的新常态。


其实除了做广告和站外,我们还可以利用主图视频,来增加权重,提高产品转化率。


如果说精美的产品图片是好看的皮囊,那么优质的主图视频可以称得上是有趣的灵魂,更是能让买家快速下购买决策的最强转化武器!


(截图来源 亚马逊官网)


随着5G的普及,电商平台以图文为主的产品描述,正逐步向视频倾斜。带有视频的商品链接会获得更多流量扶持:一是平台会给予带视频的商品更高的权重;二是视频可以明显提升用户平均停留时长,也就是相应地提升了搜索权重,从而使商品获得更高的排名。


最后各位卖家一定要牢记Prime Day期间,各个站点FBA仓截至入仓时间,实时关注您的货物是否已经按时入仓。


亚马逊各站点FBA仓截至入仓时间如下↓:

6月1日:澳大利亚

6月6日:英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其

6月7日:阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯

6月13日:日本


卖家注意

在亚马逊Prime Day大促来临之前,各位卖家会有很多运营动作,优化Listing,优化排名、提升关键词等,但一定要遵守平台的规则,合规化经营。


昨日亚马逊发布的卖家公开信,就已表明态度,未来将严惩店铺违规行为。卖家在Prime Day大促期间,切勿为了爆单,急于求成,触碰平台红线,以免得不偿失。


想了解更多Prime Day活动引流方式或店铺【运营秘籍】,欢迎扫描下方二维码【添加客服微信】。

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