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速卖通直通车关键词怎么选?直通车选词3大方法揭秘!

EU跨境圈 2020-08-20 1256

很多新手速卖通卖家在开通直通车来推广产品的时候,都会因为关键词的设置而陷入困局,没有合理的规划布局,对关键词的精准度把握不准确,都会导致直通车推广没有起到太大的推广作用。那么卖家在布局速卖通直通车的时候关键词怎么选?直通车选词有什么技巧?



速卖通直通车关键词怎么选?


1、产品信息的完整度

首先要明白开车推广的初衷,做推广就是想打造速卖通爆款。为店铺带来更多精准流量提高转化,那么这些都离不开产品本身的信息完整度。


2、宝贝信息 (标题、主图、价格、属性、详情页)

宝贝标题是关乎到我们在建立推广计划时所匹配关键词的精准度,所以一个好的标题是推广的起步之关键。


宝贝价格取决于我们是否存在优势,当我们确定产品推广前期一定要去分析这款宝贝的市场销售价格作参考。宝贝主图是直接影响我们的点击,所以好的一张主图能给你产品带来一些意想不到的收获。


3、为宝贝匹配精准关键词

关键词就好比一家商店的导购员,关键词的好坏直接决定引入流量的精准度。所以当我们第一步为产品做好了准备,接下来就是为我们要推广的宝贝选择精准关键词。


在这里我以直通车关键词工具举例,关键词工具-按行业找词-30天搜索热度。


4、系统推荐词

最简单、最方便、使用率最高的办法,可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选适合的关键词。很多新车手直接将系统推荐的关键词全盘加上,其实系统推荐关键词并非全部适合推广,应该做下挑选或者组合使用。


5、关键词工具

专为速卖通直通车用户设计的找词工具,使用率70%以上,方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词,同时还提供搜索热度、竞争度、市场价等供君参考。


6、数据纵横

速卖通数据纵横中的“搜索词分析”整合全网资原,每日给出各个行业类目下的搜索词、飙升词和零少结果词,无论是选择关键词还是选择商品推广都可以参考,还可以下载数据。


7、词表组合法

将商品的产品词、近义词、类目词、特性词、用途词、意图词、通用型号、标准词或专用词等提取出来,再通过excel批量组合关键词。


8、搜索结果提示

速卖通搜索框中下拉条搜索提示,这部分出现的词一般都是比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较少,打造爆款时可以使用添加。


速卖通选词3大技巧有哪些?


有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。


高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。


没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。


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