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速卖通直通车有什么技巧?速卖通直通车赚钱吗?

EU跨境圈 2020-08-20 976

速卖通直通车不仅能够在短时间内为卖家带来大量的点击量及订单量,还能为自己店铺的商品带来更好的的曝光度。前提是,速卖通卖家需要对直通车有充分的理解,什么样的商品适合放直通车,直通车推广又有什么样的技巧?



什么是直通车?


速卖通直通车实际上是一种广告工具,简单来讲,即卖家通过直通车后台自主设置相关的关键词,并出价竞争展示位置,当买家搜索时即可曝光产品,吸引潜在买家入店。速卖通直通车会在买家单击所展示的推广商品时,对卖家收取一定的推广费用,收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。直通车最大的价值就在于吸引流量,即“引流”,进而快速提升产品曝光,提高商品销量或是提升店铺品牌的知名度。


有效使用直通车对于速卖通店铺的发展有重要的作用。比如新店铺在没有什么销量,也没有什么买家积累的情况下可以借助直通车去引流;新品上线,没有累计销量,也可以借助直通车引流;再者,打造爆款,积累客户资源,都可以利用直通车引流。因此,速卖通卖家必须掌握直通车操作的基本流程和技巧,以快速地提升店铺的整体效果。


重点推广和快捷推广有什么区别?


重点推广和快捷推广都是速卖通直通车推广中的常见模式:

1)重点推广适用于重点商品的推广管理。卖家最多可以建10个重点计划,每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以最多容纳1个商品,200个词。


建议优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品来进行推广(比如参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据)。独有创意推广等功能,可帮助您更好的打造爆款。


2)快捷推广适用于普通商品的批量推广。卖家最多可以建30个快捷推广计划,每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词。


快捷推广中的批量选词、出价等功能帮助你更加快速建立自己的计划,捕捉更多流量。


速卖通直通车快捷推广设置技巧


1、定位

速卖通直通车玩法分两种,一是引流操作,适合交易额在10000D/月以下的玩家。店铺运营初期,以极其低廉的价格吸引客户进店为目的,增加曝光和客户访问数量,点击成本较低。一是爆款操作,适合10000D/月以上的玩家,意在推动单款产品的曝光和点击,海量曝光店内爆款,适合有100以上评价和1000以上的销量客户操作,此类操作主要围绕热词,行业竞争词,点击单价较高,小卖家谨慎考虑。


2、引流操作

此类操作,最适合店铺SKU数量1000以上卖家,创建10个以上计划(或者尽可能多的创建计划),海量添加系统推荐词和行业词,保持最低出价。


引流操作不计较得失,意在引流,增加访客数。成本较低,点击单价较低。每天可获得100--500的访客。


速卖通直通车重点推广设置技巧


质量=关键词+评分+策略

(1)关键词

关键词不仅对产品而言有着至关重要的作用,在开启直通车的时候,更是有着诸多的速卖通直通车推广技巧与套路,不同的词有着不同的作用,就像大的类目词,为店铺引流,增加曝光的效果那是不错的,但是对于中小卖家来说,会造成一种“白烧钱”的错觉,那么这个时候,不凡考虑一下精准的长尾词,这类的词不仅流量精准,而且转换率也高,花费也没有类目词或者热词那样大,不过与之相对的,流量也就相对的较少了。


(2)评分

关键词在速卖通有一套评分极致,是关于“优”“良”词的区分,这里个完全可以用一些小技巧帮助“良”转“优”,网上的教程太多,这儿就不展开说了。


(3)策略

策略是在直通车运营中最为重要的一个部分了,你要让直通车为你所用,帮你达成各种各样的目的,这才是直通车真正的意义所在,比如上了新款,我通过大量的流量去测试这个商品如何,再比如我的A商品是个爆款,一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久,仓库成本高昂,能否配合低价+流量快速的进行出单清仓。


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标签: 直通车
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