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速卖通直通车关键词与产品标题

EU跨境圈 2020-08-20 1444

速卖通直通车是一种按效果付费的广告,它的付费方式是按每次点击CPC (Cost Per Click)付费的。直通车通过竞价排名,让卖家的产品可以展示在搜索结果页面靠前的位置,从而直接影响产品的点击率。但是往往很多很多卖家都不知道如何设置直通车的关键词和标题,钱花出去了,曝光没几个。速卖通直通车关键词和产品标题应该怎么设置才好?



速卖通直通车有什么价值?


直通车的价值可以从直接价值和间接价值两个方面来分析:

1)直接价值之引流,即帮助推广的产品迅速提高曝光量、增加访客流量,进而产生交易


2)间接价值之助力产品。一方面让爆品更爆,帮助店铺爆品获得更多的曝光机会,巩固并继续提升爆品的转化效果,为卖家打造爆款提供数据支撑;另一方面帮助卖家测试新产品,为开发新产品提供方向,为新产品备货提供库存量的参考数据。


3)间接价值之提高销量。让产品提升排名;为报名参加平台活动积累数据;维护老客户直通车的价值。


速卖通直通车的展示位置在哪里?


卖家资质不同,优词可竞价搜索页的位置也不一样,直通车的展示:

1)针对“中国好卖家”,优词可竞价速卖通搜索页第一页的第12、20、28、36展示位;其他卖家优词可竞价速卖通搜索页第二页及以后页的第8、16、24、32、40展示位。


2)所有卖家优词可竞价速卖通每一页底部推广区的4个展示位。


开通速卖通直通车要注意什么?


速卖通直通车怎么开?

1. 利用直通车有效测款

商家们在遇到相似产品的时候,不知道主推哪款时,可以用直通车快捷推广来测款,在这个时候的阶段,预算不能太少,不然流量基数就会太少,并且也是没有参考作用的。


2.观察数据

通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试质量的作用。


3.优词要准确投入

精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化率也是比较高的,所以说,是值得商家们好好投入的。


4.避开竞价高峰

我们知道,直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是零点后的几个小时,这是你会发现你的点击单价不会被同行抬得太高。


5.作好长期规划

重点计划的预算要有一个增长的计划,如果转化能够保持可以一直往上增加预算,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。


速卖通直通车关键词和产品标题应该怎么设置?


一,直通车选词,往往可以用组合标题的词

组合标题,是经过了精挑细选的,选择的都是那些特别符合产品的词,而直通车推广,同样也是投放关键词,无非也是让客户在搜索关键词的时候能找到我们的商品,两者,都要求高度精准性!


那么,我们直通车直接使用组合标题所用的词,是不是就比较精准了?而且,买家搜索关键词,点击后进入商品,看到自然搜索的标题跟自己搜索的词有某种“契合”。当然,除此之外,直通车选词的渠道和方法还可以有很多!


二,直通车里面表现好的词,可以考虑放进自然搜索标题

直通车,几乎可以加无限多的词,只要你的预算够!因此,直通车可以实现“测词”的功能;而宝贝自然搜索标题,最多可以写30个汉字,60个字符,部分类目可以写60个汉字,120个字符!由此可见,自然搜索标题的拓展能力,是比较有限的,当然,大家也会发现,自己的自然搜索来访词,可能会多到超出你的想象!


在不知道哪个关键词表现好之前,我们完全可以用直通车来确定成交方向,来测试哪些关键词的表现好,从而让自然搜索标题发挥更好的作用,引入更多高精准的流量!


什么样的关键词是适合作为标题用的呢?


答案是,经过投放测试后的三高词:高点击率,高人气,尤其是高转化!


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