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速卖通直通车怎么合理制定推广计划?这三个“绝招”能帮你解决烦恼!

EU跨境圈 2020-08-20 1284


速卖通直通车是目前速卖通平台上较为受欢迎的一种促销渠道,但是做促销活动之前,一定要合理的制定好推广计划,才能把促销的效果做到最大化,让每一次点击都能精准获客。那么新手速卖通卖家如何合理的制定推广计划?



什么是速卖通直通车推广计划?


推广计划就是卖家自己通过筛选关键词和添加商品,关键词竞价来争取排外的一种引流的方法。直通车推广计划分为快捷推广计划和重点推广计划。


1)快捷速卖通直通车推广计划


其中快捷推广计划主要在“养品”“养词”两个维度产生营销效果。


养品:即卖家把店铺的所有产品加入直通车,找出那些在相同出价下曝光度最大的产品,直通车推广的权重大于限时限量折扣等推广工具的权重。比如以手机壳为例,卖家把50个手机壳组成一个小组并设置一个养品计划,经过一段时间推广之后,卖家可以根据养品计划的数据找到哪个手机壳在出价相同的情况下获得最大的曝光度。


养词:通过直通车的数据找出精准词,即在出价相同的情况下,哪些词具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”这个词太贵,需要较高的出价,因此这个词是不能被选用的。


直通车快捷推广计划的“养品”和“养词”其实就是测品的过程。


2)重点速卖通直通车推广计划


重点推广计划主要用于推广爆款。卖家把直通车快捷推广计划中筛选出的潜在爆品和精准词加入重点推广计划。卖家将店铺的产品款式按照曝光高、点击率和转化率分别设置不同的推广计划。


怎么合理制定推广计划?


在开直通车前,我们一定要知道直通车的作用,直通车作为付费引流工具,可以通过关键词排名,把产品卡到一个合适的位置,来为店铺获得流量,同时还可以对进店流量进行排查,筛选合适的流量进店,从而提高店铺的转化,当转化率达到一定程度,还可以提高店铺的免费流量,这才是开直通车的目的所在,也是根本所在,切忌不要盲目开车,直通车的最终目的,是要为店铺获取免费流量,提高转化率,这才是直通车的功能所在。


在制定推广计划之前,卖家首先需要在计划中确定你的推广金额。也就是说,你打算用于推广的投资金额是多少钱。这一点是非常重要的,因为你需要有一个资金的预算来平衡你未来的开支。如果到时候你在推广中投入的钱太多,导致资金链断裂,最后连进货的钱都没了,那就得不偿失了。


其次你需要明确你的这次推广活动想要达到的目标是什么,店铺销售额希望有多大的增长,能额外带来多少利润等。如果没有达到,是否需要放弃,或者及时地作出设置方面的调整,这都是需要考虑的地方。


最后,还需要知道你这次推广活动持续的时间,知道了时间,你也就可以很从容地做一个时间管理。把工作具体到每一天的操作,包括每一天分配多少金额作为推广费用等。


制定推广计划需要注意什么?


推广商品一定要注意选择原则:

1)有销量的, 转化率好的,性价比高的;

2)新品或零销量产品:选择跳失率低的产品;

3)利润好的产品更有利于推广;

4)货源要稳定,当季热销商品;


直通车出价原则:

1)默认出价设置越低越好;

2)观察数据逐步调整出价;

3)稳定以后微调关键词出价;


新建一个直通车推广计划,默认出价可以设置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和点击率都比较低,是可以不去投放的。关键词出价可以是低底价然后无线设置400%的高溢价,关键词底价出0.3-0.5左右即可。这样PC基本上是不会有展现和点击的,出0.5无线一个点击最高是可以达到2块的,新手建议先不要开人群定向,如果开人群定向,一定要注意控制溢价。


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