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速卖通联盟营销应该怎么玩?

EU跨境圈 2020-08-27 1646

速卖通的站内引流方法有很多种,比如直通车推广、联盟营销推广、关联营销、老客户邮件营销等,但往往新手速卖通卖家都喜欢用联盟营销作为站内推广的切入口。那么速卖通联盟营销是什么?速卖通联盟营销应该怎么玩?



什么是联盟营销 ?


速卖通联盟是帮助商家做站外推广引流的营销产品,按成交计费((Cost per Sale)),即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金。


加入速卖通联盟有哪些好处 ?


1、免费曝光,成交收费。联盟推广是按照CPS成交计费的推广方式,只有买家购买了商品才需要支付费用。不需要先充值,也不需要先前期投入资金。


2、费用可控,效果可见。可自主选择推广的商品和设置不同比例的佣金,预算灵活可控。推广后效果清晰可见,为店铺带来多少流量、流量转化了多少订单、预计要支付多少费用,都清晰可查。


3、海量买家,精准覆盖。加入联盟的商家可获得在不同国家、不同app、不同社交或导购网站等站外渠道的海量推广资源,提升店铺销量及市场占有率。


联盟是如何收费的 ?


1. 联盟订单判断:点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。

(不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发)。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接,在15天的追踪有效期内下单,会判断为是联盟带来的订单,交易成功后会收取联盟佣金


2.联盟佣金收取规则:商品成交金额(不含运费)*商品佣金比例(下单时的佣金比例)。

商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费。


3.佣金比例生效时间:

首次设置推广,实时生效。修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效,0点之后则是隔一天的0点生效。


4.判断佣金比例的时间点:

以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。


4.商家支付佣金时间点:

佣金是在订单交易成功(买家确认收货)时扣除


如何选品设佣 ?


1. 店铺通用计划


加入联盟后您整店铺的商品都会通过联盟的全球营销矩阵进行推广。可以针对不同类目设置不同的佣金比例。如希望针对部分重点商品给与确定性流量移步到单品营销计划去设置


2. 单品营销计划

营销品是想要重点提高销量的商品。


商品选择:

1、建议基于该商品的历史销量、转化、好评情况选择有竞争力的商品。

2、如果是新发布商品则结合该商品的海外市场匹配度、竞争力等有优势的商品进行推广且建议设置高佣增加渠道推广动力。


推广优势:

1、站外推广者物料领取和推广的优势。区别与其他商品,营销品在推广者后台有单独的物料领取专区,且针对为您设置的营销品或店铺带来确定性的流量的推广者,会优先归属该,增加其推广单品或店铺的动力。


2、站内商品推荐优势。即在http://best.aliexpress.com阵地,所有商品推荐场景,其他因素都一致的前提下,佣金越高的商品会优先推荐。


操作:

通过‘手动添加’和’智能检测优化‘工具添加商品。系统自动基于商品历史数据智能推品。’智能检测优化‘工具,还可一键接受完成选品设佣操作。


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标签: 营销工具
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