一文让你了解降低亚马逊ACOS无效花费的工具

亚马逊广告投入产出比（ACOS），是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。单从表面上看，投入广告成本少，销量大，是最理想的状态。因此很多跨境电商卖家把这个指标简化理解为ACOS越低越好，但是往往太过分追求低ACOS，反而得不到想要的效果。

那么跨境电商卖家在做亚马逊广告的时候，应该如何正确理解ACOS？

ACOS计算方法

广告竞价公式：

CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01ACOS

ACOS计算公式：

ACOS=广告花费 / 产生销售额 *100%

广告花费=点击单价*点击数量

产生销售额=平均客单价*销售数量

即

ACOS=CPC*点击数量 / 平均客单价*销售数量

简单来说，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACOS就是10%。

ACOS的合理范围

不少卖家经常陷入的理解误区：ACOS越低越好。但事实上，ACOS并不是越低越好，而是在合理的范围内就好。卖家也不应该太执着于与其他卖家的ACOS进行对比，毕竟商品的成本及利润不一样，这样对比下来并没有什么意义。

同时，低 ACOS 有时候需要卖家降低广告竞价，这就会引起产品曝光降低。在出单高峰时段调高竞价，在其他时间维持较低出价，最大化将广告预算集中在订单高峰期，使广告投入产出比最大化。因此卖家只需要把ACOS控制在一个合理的阈值即可，不需要过于压低ACOS。

充分利用好PPC工具

很多卖家在做广告投放的时候，往往需要浪费大量的时间和金钱去处理大量的广告活动。因此，无论你是作为卖家还是使用AMS（亚马逊营销服务）的供应商来管理亚马逊广告活动，以下这些亚马逊PPC管理软件都可以解决你的烦恼：

PPC Entourage

PPC Entоurаgе 是一个比较容易学习的软件，特别为亚马逊卖家而设计，旨在减少每个产品广告活动的ACOS(广告上的支出占广告销售额的比例)。从该工具轻松管理您的亚马逊PPC活动，并在分析您自己的数据后找到该工具提供的新见解。

PPC Entоurаgе的核心功能：

自然流量与PPC比较

ACOS VS 利润

每周和每月账户健康报告

活动优化

分时段（按时间安排活动）

自动每日出价调整（最受欢迎）

自动负面优化（最流行）

批量活动优化

负面短语匹配词查找器

活动扩展

Jungle Scout

Jungle Scout的插件（Chrome Extension）和网页版应用程序（Web App）可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间，从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。

Jungle Scout的核心功能：

一键反查竞品ASIN自然排名及广告排名首页的关键词

监控产品关键词排名动态

获取流量词PPC竞价建议及排名容易程度

一键同步亚马逊后台，辅助优化Listing

CSV数据导出

PPC Scope

PPC Scope 是一个亚马逊PPC广告分析和优化平台。卖家可以通过PPC Scope 来提升广告效果，可以对比自然流量和PPC广告的效果，优化目标受众，减少广告消耗增加销售额。PPC Scope 包括每个产品、关键词、活动和广告群组的广告效果报表和表格。使用者可以下载进行更详细的分析。

PPC Scope的核心功能：

找到广告活动中效果最好和最差的关键词

找到客户曾经用什么搜索词搜索你的产品

能获取到活动表现效果的直观报表和表格

AMZ4SELLER

Amz4seller是一款国人开发的工具，广告管理是其重要功能之一。AMZ4Seller 还能自动跟踪、分析各种销售数据、提供给亚马逊卖家各种店铺和产品相关的关键。

Amz4seller的核心功能：

分析商品流量及排名

计算店铺及商品利润

跟踪优化PPC广告效果

获取更多五星评论和反馈

Zon.Tools

Zon.Tools是一款亚马逊PPC自动化管理工具，可以帮助你优化和推广你的亚马逊广告活动，并允许你以前所未有的方式管理你的广告系列。

Zon.Tools的核心功能：

快速启动你的活动

配置自动化

自动管理出价

自动添加新关键词

自动降低和暂停表现不好的关键词

提高ACOS（平均销售成本）

SellerApp

SellerApp是专为亚马逊卖家而设计的PPC管理工具，它可以在几分钟内轻松浏览广告数据，帮助你快速达到目标ACOS。它通过使用最佳关键词优化策略，对热门买家搜索关键词出价，提高广告评级。SellerApp的PPC Analyzer可让你的广告轻松出现在顶部广告位。

Sellics

Sellics可以协助卖家进行亚马逊PPC广告优化。该工具的PPC管理系统使用易于学习的用户友好且有用的图表，跟踪、分析和重新评估大多数亚马逊广告的运营情况。Sellics主要功能包括自动关键词更改、暂停关键词广告，以及设置否定搜索关键词。

Teikametrics

Teikametrics能帮助卖家节省时间，减少浪费的广告支出，并增加有机销售。通过它的数据学习、强大的自动化和专家指导，卖家可以找到有利可图的关键词，创建有针对性的广告系列以实现目标，并让该软件管理出价。

Prestozon

Prestozon是一款亚马逊PPC管理工具，可以让你在几分钟内获得结果。Prestozon会检查每个关键词，并更新优化ACOS，同时它还会分析搜索关键词。

Seller Labs

Seller Lab为你提供智能的亚马逊PPC优化方向，这一意见将帮助你根据自己的历史数据改善广告效果。该工具还能帮助卖家减少广告费用，并且减少关键词出价比重。

PPC Entourage

PPC Entourage能帮助卖家简化了PPC流程，创建成本更低但利润更高的亚马逊PPC广告系列，同时能够以清晰直观的方式跟踪产品广告系列中的重要指标。它可以自动运行关键词分析，该工具的快速的出价转换系统，只需单击一下，就可以提高或降低你自己的ACOS计划中的出价。

AdBadger

Adbadger可以让亚马逊卖家PPC广告管理更轻松更简单。该工具会自动为你的服务和产品添加了有利可图的关键词短语，帮助卖家降低PPC广告费用。

Amachete

Amachete是一个基于Chrome浏览器的插件，可以协助卖家控制亚马逊PPC广告。它会不断监控你的listing，防止listing被劫持。该工具的突出特点之一是能够查看与你销售的产品相关的时间趋势。如果你能够确定流量未购买的时间，则可以使用Amachete暂时停止该时间段的PPC广告系列。

Trendle

使用Trendle，卖家可以给买家发送自动电子邮件，提醒新的评论，同时它还允许卖家自动分析，根据偏好改善ACOS，并轻松进行广告系列更改，包括更改出价、添加否定关键词、暂停广告系列、添加关键词等。

当然，工具只是其中一个辅助作用，重点还是需要卖家通过不断优化关键词增加商品曝光，同时借助品牌备案的优势实现转化。