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速卖通直通车收费标准是怎样的?速卖通直通车点击数可以自己设置吗?

EU跨境圈 2020-08-20 1066

速卖通直通车可以说是速卖通站内推广效果最好的一个促销渠道,如果利用得好将会为卖家带来一大波的点击量及订单,但是对于很多卖家来说,都很担心速卖通直通车会不会乱收费。那么速卖通直通车收费标准是怎样的?卖家如何设置速卖通直通车价格?



速卖通直通车收费标准是怎样的?


1)当您的商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时,或者您的商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时,您所需要支付的点击价格为该关键词的底价;


2)在其他情况下,您所需要支付的点击价格 = {(下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.01元;举列说明:A、B、C三个卖家同时竞争X这个关键词,假设底价是1元。


以下为被他们的商品评分和出价那排在最前面的是A,A需要出7.51;

排在第二位的是B,B需要出10.01元;

排在最后的是C,C需要出1元。


1)每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价,根据当前基于推广评分的扣费规则,您的实际点击花费往往会低于您的出价;

2)点击花费会受其他卖家影响。即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。

3)点击花费会受推广评分的影响。您的推广商品与关键词的推广评分越高,您所需要付出的每次点击花费越低。


速卖通直通车关键词竞价怎么设置?


第一个原则,尽量做到全面覆盖。不管是热门还是冷门,只要关键词与你的商品相关,它就有可能被买家搜索,就有可能带来流量和潜在客户。


第二个原则,重视长尾词。大部分的掌柜都习惯着眼于热门词。但是现在买家搜索词变得越来越丰富,越来越精准。很多卖家认为关键词越精准,被搜索的可能性越小,不愿意用,这样的观点是不对的。


当用太短的关键词搜索不到自己想要的产品时,买家会选择更长更具体的词语来进行,如搜索U盘,可能会搜索16G金属可乐形状U盘。不过长尾词的效果需要比较长的时间才能体现,一旦有人搜索,转化率比较高。


速卖通直通车有什么技巧?


1)每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价,根据当前基于推广评分的扣费规则,您的实际点击花费往往会低于您的出价;


2)点击花费会受其他卖家影响。即使您的出价不变,同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。


3)点击花费会受推广评分的影响。您的推广商品与关键词的推广评分越高,您所需要付出的每次点击花费越低。


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