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什么是亚马逊ACoS?如何计算?

EU跨境圈 2020-09-23 1343

在亚马逊运营中,我们会运用到亚马逊PPC广告,而对于亚马逊PPC广告是否成功,少不了需要核算亚马逊ACoS,那么,什么是什么是亚马逊ACoS?亚马逊ACoS如何计算?






什么是亚马逊ACoS?


亚马逊ACoS是亚马逊的独特指标,用于确定广告是否成功。可以将其称为每次转化费用,即转化为您从广告中获得的销售额。


亚马逊ACoS如何计算?


一般来说,以下内容将使您大致了解其工作原理:


售价(这是您在亚马逊上出售产品的价格)


成本价格(这是您为一种产品支付给供应商的价格)


所有FBA费用(这是您为亚马逊的仓储/分销支付的价格,每单位)


杂项支出(这是您的其他支出,例如包装,运输等)


例如:


您的售价:$ 27

单位成本:$ 4

您的亚马逊物流费用:$ 11

其他:$ 3

首先,我们以27美元的销售价格为准,即您通过出售一件商品所获得的价格。然后,我们计算出总计18美元的费用。

现在,我们从售价中减去成本– $ 27 – $ 18 = $ 9。这个数字告诉我们,我们最多可以花费9美元实现销售而又不亏本。

要计算我们的ACoS,我们将净收入除以销售价格,得出的ACoS为33%。


如何定位您的亚马逊ACoS?


虽然您现在知道了高和低ACoS的利弊,但是,哪个适合您的广告系列?


要确定哪种ACoS适合您,您需要考虑产品的利润率和总体成本结构。


一个简单的规则是计算您的利润率(扣除成本后您在产品上赚的钱的百分比),然后减去ACoS百分比-这将为您提供最终的利润率。


常识告诉您,只要您的利润率高于广告费用,您就可以赚钱,当然,这是成为亚马逊卖家的关键所在。


说到这个方程式,您正在寻求实现高销售额和低ACoS。


重要的是要记住,每个产品都是不同的,这意味着每个广告系列都不同,并且可能需要不同的策略。


尽管收支平衡看起来似乎是提高自然排名的好策略,但这当然会使您的利润降到最低。


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