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亚马逊深挖自动广告的3个误区和5大技巧(实操干货)

EU跨境圈 2020-06-29 1229


亚马逊广告分为深挖自动广告和手动广告。自动广告比起手动广告来说相对方便,那么,亚马逊深挖自动广告要注意哪些呢?请看亚马逊深挖自动广告的3个误区和5大技巧


亚马逊深挖自动广告的3个误区


亚马逊深挖自动广告误区一:觉得做自动广告没有用


这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的,因为做了一段时间后,大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好,而且会跑出很多无效的搜索词,不仅会吃掉广告的预算,而且还会拉低链接的转化率。


那么自动广告的价值点到底在哪里呢?大家要有一个思维:手动广告是一个人为筛选的过程,既然是人为筛选关键词,就一定会有疏忽,因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析,无论你对产品和市场有多么的了解,都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率,关键推荐算法一直是A9算法的关键点,这同时也是自动广告存在的意义之一。


亚马逊深挖自动广告误区二:自动广告否定ASIN


基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念(当然有一些头铁的卖家可以忽略),涉及到优化的时候,很多卖家就会进入一个非常常见的误区:喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN,因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的,因此为了节省广告的开支,定期都会疯狂的开始对ASIN做否定,在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。


经过多次测试之后发现,自动广告否定ASIN是没有任何意义的。因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义,它既不代表“苹果”,也不带表“香蕉”,它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它,你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方?很多运营上的问题我们搞清楚本质后,就会发现其实也没有那么难。


亚马逊深挖自动广告误区三:自动广告开完之后就不用管了


这一点也是很多运营经常走进的误区,他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配,所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后,要么就是把广告暂停掉,要么就是把出价压的很低。


其实归根到底,主要是对自动广告缺乏系统化的思维和认知所导致的,自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化,初期数据比较差很正常,但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动,因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念,自动广告的流量掌控度很低,完全是交给算法去跑,因此,作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。


亚马逊深挖自动广告误区四:自动广告不需要注重结构化


很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维,因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。


亚马逊深挖自动广告5大技巧


亚马逊深挖自动广告技巧一、出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页,否则就要一直往后翻。


在刚开通亚马逊自动广告的时候,卖家们需要及时的查看自己广告展现的情况,如果发现展现的位置和自己的产品相关性不大,就需要检查一下自己的产品页面是不是哪里的描述出现了偏差,及时的改正,让广告展现位置准确。


亚马逊深挖自动广告技巧二、如果找不到自己的广告展现,可以在投放的后台下载广告投放数据,在数据报表中找到Asin码、曝光量、点击量等数据,通过对比来进行投放效果的梳理


亚马逊深挖自动广告技巧三、如果你的自动广告报告里面,有ASIN码,说明你的广告被放在该ASIN码的  “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有listing投放后,曝光很低,这时候就要看看是不是出价太低,在提高价格后进行观察。


亚马逊深挖自动广告技巧四、我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,将曝光量高的词放在标题最前面,将转化率高的词放后面,并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面,然后在五行描述,长描述,A+页面重复几次,确保Listing始终保持较高的相关性,更容易出现在消费者面前。


此外自动广告需要每天坚持,可以一个星期为一个周期。很多人设置自动广告只有3-4美金,这样的设置一天点击不到5次就没有了,有的人设置50美金一天,但是开了3天就关闭了,这样也是没有意义的。


广告投放之后,大家一定要经常盯着广告投放的效果,及时做好优化。在广告预算上,先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率,不要盲目出价。


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